1 a 1 con Patrick es una serie de sesiones de coaching de diseño web para aspirantes a diseñadores web.
En este episodio tenemos Scott McKenzie de Londres, Canadá¡! Discutimos:
- En qué punto se encuentra Scott en su viaje de diseño web
- Por qué las imágenes lo son todo para los sitios web de comercio electrónico
- Cómo elegir el nicho de diseño web adecuado para usted
- De donde obtengo la mayoría de mis clientes estos días
- Fijación de precios servicios de diseño web y producirlos lo antes posible
- Los planes de Scott para dominar la agencia de diseño web mundial
- Cómo he escalado mi negocio de diseño web en los últimos 6 años
- ¿Para qué sirve mi canal de YouTube?
- Construir sitios web "gratis" que realmente se amortizan con los años
- Mi mejor consejo para mejorar su habilidades de diseño web más rápido
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Herramientas y recursos mencionados en este episodio
- Weebly
- Figma
- Webflow
- Canva
- Glorificar
- Cómo fijar el precio de sus servicios de diseño web
- Cómo crear ingresos pasivos en tu negocio de diseño web
- Mi opinión sobre Canva
Transcripción del episodio
Dónde está Scott en su viaje de diseño web
Scott: Hola, ¿cómo va todo?
Patrick: Hola, Scott, ¿cómo estás?
Scott: Bastante bien.
Patrick: ¿Es la universidad?
Scott: No la universidad, sólo mi patio trasero.
Patrick: Vale. Lo siento. Creí reconocerlo. ¿En qué parte de Toronto vives?
Scott: En realidad no vivo en Toronto, en realidad vivo en Londres. Sólo digo Toronto, la mayoría de la gente que dice Londres, no tiene ni idea de lo que estás hablando. Simplemente asumen que es Inglaterra.
Patrick: Entendido. Viví en Toronto durante ocho años.
Scott: Oh, bonito. Sí. Me encanta Toronto. He ido a un par de conciertos allí. Pasé la noche allí.
Patrick: Genial. Así que sí, tal vez usted podría decirme un poco acerca de donde usted está en su viaje de diseño web.
Scott: Así que soy bastante nuevo. Así que acabo de empezar Cinco meses o cuatro meses. Creo que empecé por el diseño de la página web sólo para un amigo de la familia. Llevan como una tienda de antigüedades, como decoración de ropa. Sólo mostrar un montón de vendedores, por lo que la esperanza de conseguir que como un cartera y luego utilizarlo para empezar a trabajar con clientes de pago y escalar hasta $1.000 por cliente con el tiempo.
Patrick: De acuerdo. Genial. Así que este es tu primer sitio web con el que has jugado.
Scott: Sí.
Patrick: ¿Qué estás utilizando para construir el sitio web con? Me he dado cuenta de que me has enviado un enlace a través de Figma.
Scott: Sí, yo estaba usando Webflow, pero luego descubrí que Figma era mucho más fácil para el diseño. Así que mi pila es Figma y no Webflow.
Patrick: Interesante. No sé, como si hubiera visto a alguien usar Figma antes. Ni siquiera, nunca lo he escuchado.
Scott: ¿De verdad? Sí.
Patrick: Sí. ¿Qué te hizo elegirlo?
Scott: Sigo a este tipo en Youtube y eso es lo que él recomendaría. Así que pensé, pruébalo. Tengo curiosidad. ¿Qué utilizas? Un WordPress o código CSS?
Patrick: Yo uso WordPress. Sí. Empecé con un, empecé con Weebly, pero uso WordPress. He usado WordPress durante los últimos tres años más o menos. Así que Figma. Bien. ¿En qué puedo ayudarte? ¿Qué estás luchando actualmente con el sitio entonces?
Scott: Así que supongo que un par de preguntas que tenía es como, cuando estás trabajando para como una empresa que muestra como tantos productos diferentes, como, ¿cómo elegir como una sola imagen del héroe para mostrar? Intenté mostrar sólo una foto de la tienda, pero ¿fue una buena elección?
Patrick: Así que esto es una tienda real en persona, como una tienda al por menor donde se vende ropa, ¿correcto?
Scott: Sí.
Patrick: De acuerdo. Pero también estás construyendo, como si estuvieras construyendo una tienda de comercio electrónico para ellos para que la gente pueda comprar sus cosas en línea.
Scott: Sí, así es.
Patrick: De acuerdo. Y todavía tienen esta tienda incluso con como COVID y todo lo que han sido capaces de permanecer abierto.
Scott: Sí. Recogida en la acera.
Patrick: Oh, eso es impresionante. Sí, no, sin saber mucho sobre los productos o la tienda, me gusta la imagen que has elegido. Es un resumen bastante bueno de algunos de los productos que están disponibles allí, pero es un poco de baja calidad.
Ese es el único problema que tengo. Cuando se trata de tiendas en línea, realmente 90% de la venta, va a estar en la calidad de la imagen. ¿Te has hecho esta foto a ti mismo?
Scott: Esto es de ellos porque tenemos a distancia social. Así que están tomando las fotos.
Patrick: De acuerdo. Así que sólo hacen fotos de las tiendas y te las envían porque me he dado cuenta de que no hay imágenes de los productos individuales.
Scott: Sí. Empecé con el diseño y luego lo aprobé antes de mostrar los productos.
Por qué las imágenes lo son todo para los sitios de comercio electrónico
Patrick: Oh, vale. Sí. Las imágenes del producto van a ser todo. Hay una herramienta realmente genial que encontré hace un tiempo. Déjame ver si puedo encontrarlo muy rápido específicamente para. Cuando vendes productos en una tienda online, hacer que las imágenes se vean realmente bien.
Scott: De acuerdo.
Patrick: No lo he usado, pero me lo encontré, parecía prometedor. Aquí tienes. Se llama Glorify. ¿Has oído hablar de él?
Scott: ¿Realiza la nitidez de las imágenes o las hace?
Patrick: Basado en lo que dicen, hace mucho más que eso. Es como si alguna vez usas Canva?
Scott: Oh, sí, por supuesto.
Patrick: Así que es Canva específicamente para las imágenes de los productos del sitio web. Es un editor de diseño gráfico completo. Y tienen un montón de características automatizadas, como los removedores de fondo y el cambio de tamaño inteligente y cosas por el estilo. Pero sería curioso, quiero decir que tienen una prueba gratuita como todo el mundo lo hace, pero es posible que desee darle una oportunidad.
Porque puedes tomar cualquier imagen que tu cliente te envíe. Y luego hacer que se vean mucho mejor porque eso realmente va a ser la venta. Está en la calidad de la imagen. Así que la imagen de la cabecera es buena, pero me gustaría ver algo de mayor calidad e idealmente algunas fotos. Tal vez como un collage de algunos productos diferentes, todos en una imagen de cabecera, que rodea el título.
Scott: He pensado en hacer una foto plana. Una foto del producto desde arriba, sobre un fondo blanco. Eso podría ser bueno.
Patrick: Sí. Así que esa es la cosa. Si van a tomar fotos de sus productos para ti. Absolutamente. Lo que te va a ayudar es si ellos, sí, toman una foto de que no había nada en el fondo.
Así que si toman una foto de una, camiseta simplemente plana, puesta sobre una mesa. Lo ideal sería que la mesa fuera de un color consistente. Porque eso va a permitir que sea mucho más fácil para usted para luego editar esa imagen y hacer que se vea muy bien en línea. Si se puede hacer eso con los productos individuales que sería impresionante.
Cómo elegir el nicho de diseño web adecuado para usted
Scott: Vale. Sí. Supongo que otra cosa que me pregunto sobre la elección de un nicho, pero no estoy muy seguro, como qué nichos, como realmente como la atención sobre los sitios web como. Me di cuenta en tu último video, como mencionaste, como los abogados, como que realmente se preocupan por su sitio web porque como es una carrera profesional y como que les importa como la gente los percibe.
También he oído hablar de entrenadores de fitness online. Hay comercio electrónico como, ¿cuáles son algunos otros nichos que sería bueno para tratar de entrar en? Eso sería como una paga estable.
Patrick: Así que estás buscando entrar en un nicho de diseño web.
Scott: Sí.
Patrick: Salario estable. Sí. Creo que hay que investigar un poco, ir a lo local, en general ayudará mucho.
Así que si estás en el área de Londres, puedes dirigirte a clientes locales en Londres. Y luego irías a un nicho más abajo aún. Digamos, sólo hacer gimnasios en Londres. No estoy seguro de lo grande que sería el mercado. Sé que Londres es una ciudad más pequeña, pero porque es una ciudad más pequeña, usted podría tener menos competencia ingresos estables, nichos estables.
Lo que me viene inmediatamente a la mente son cosas como abogados, dentistas, cualquier cosa en la industria de la salud, terapeutas, gimnasios, en realidad, ni siquiera estoy seguro de que los gimnasios sean tan estables ahora con COVID y todo y que tengan que mover las cosas en línea. Eso depende más de cuál es su estrategia en línea porque muchos gimnasios o entrenadores se han trasladado a las clases de zoom y esas cosas.
Y les va bastante bien. De hecho, apuesto a que hay muchos que ni siquiera se van a molestar en abrir espacios físicos de nuevo, una vez que todo esto haya terminado, porque es mucho más rentable hacerlo en línea. Pero sí, cualquier cosa, abogados, dentistas, la mayoría de las cosas en la industria de la salud, terapeutas, médicos.
Yo diría que son los más estables, porque el tipo de personas o industrias que siempre vamos a necesitar no sufren las subidas y bajadas de la montaña rusa que sufren muchas otras. Como los restaurantes siempre va a ser un nicho de riesgo. Los restaurantes van y vienen constantemente. Y, francamente, el diseño de sitios web de restaurantes no es tan crucial como solía ser debido a las cosas como Uber come y acaba de comer o saltar los platos y todas estas cosas, o estos restaurantes sólo se inscriben en estas otras plataformas. Ni siquiera necesitan su propio sitio web de marca. De verdad. Sólo van a por los restaurantes de lujo, los de gama alta.
Esos serán un poco más estables, aunque todavía pueden hundirse igual, pero generalmente necesitarán su propio sitio web. Mientras que como muchos de los restaurantes más pequeños, ni siquiera se van a molestar. Simplemente se inscribirán, se saltarán los platos, Uber se comerá todas estas cosas y harán que los clientes lleguen directamente a ellos a través de las plataformas.
Scott: Vale. Sí, eso tiene mucho sentido.
Patrick: ¿Tienes algo que te apasione o que te interese específicamente y que pueda traducirse en un nicho de diseño web?
Scott: No estoy seguro exactamente en este momento. También me gusta mucho la práctica. Construí como un sitio web de construcción, así que creo que no sé. Creo que me gusta el diseño web, así que creo que no soy demasiado exigente con los nichos, siempre y cuando sea como, hay realmente un mercado para ello. Así que creo que tal vez creo que los abogados podrían ser interesantes
Patrick: Los abogados serían definitivamente estables. Acabarás enfrentándote a más retos con los abogados porque son abogados. Así que a menudo van a ser un poco más quisquillosos con los pequeños detalles. Pero sí, es estable y son clientes que pagan bien.
Así que la cosa es que para apuntar a un nicho, tienes que tener una prueba de trabajo. Tienes que tener un portafolio. Así que, sea cual sea el nicho por el que te decidas, tienes que asegurarte de que empiezas a construir unos cuantos sitios web para cualquiera de ellos. Probablemente vas a tener que hacerlos muy baratos o incluso gratis, sólo para tener algo que mostrar en tu página, tu página de aterrizaje para eso.
Al principio me di cuenta de que muchos de mis clientes de pequeñas empresas acababan siendo consultores de algún tipo, normalmente como consultores financieros. No sé cómo terminó así, simplemente lo hizo, y estaba despegando y tenía una cartera suficiente para tener una prueba de trabajo.
Así que me he dirigido a ese nicho. Tengo una página de aterrizaje dedicada y un nicho de mi negocio hacia los consultores específicamente y todavía lo hace muy bien.
De dónde saco la mayoría de mis clientes hoy en día
Scott: De acuerdo. ¿Es tu nicho actual, como en este momento?
Patrick: No. En este momento he hecho crecer mi negocio hasta el punto de no necesitar un nicho. Por mucho que lo hiciera al principio, la idea de nichar es que empiezas de a poco y vas subiendo.
Así que si eliges un nicho al principio, o dos, no tiene que, oh, no tienes que limitarte a uno, elige un par, pocos. Y enfocas toda tu energía en ellos. Construyes una base de clientes suficiente. Empiezas a ramificarte naturalmente hacia otros temas porque esos clientes que están contentos, inevitablemente hablarán con su amigo o su tío o su socio de negocios y dirán,
Hicieron mi sitio web. Hicieron un gran trabajo. Y entonces empezarás a conseguir clientes que no encajan en esos nichos actuales que estás haciendo. Y empezarás a expandirte un poco más. Todo mi negocio viene del SEO. Todos mis clientes potenciales vienen de buscarme. Así que eso significa que, en este punto, yo diría que tengo tal vez 60, 60, probablemente sólo la mitad de mis clientes encajan dentro de uno de esos nichos iniciales que estaba haciendo.
Y la otra mitad es simplemente aleatoria, cualquier otra cosa fuera de ese nicho. Así que la selección de las ideas en el principio, es muy importante. Porque estás tratando de abrirte camino en una industria muy concurrida, muy competitiva y poco a poco expandirla.
Si estás tratando de separar dos grandes piezas de madera que están como clavadas, no puedes coger una cuña gigante e ir a por ella de inmediato. Tienes que empezar con una cuña muy pequeña yendo a golpear suavemente y expandirla lentamente, trabajar hacia fuera. Y luego toma, y luego gradualmente separarlos. No sé si esa ilustración tiene sentido o no, pero.
Fijar el precio de sus servicios de diseño web y producirlos lo antes posible
Scott: Sí, es una buena analogía. Entonces, ¿cuánto, como cuánto cobras por cliente? ¿Teniendo lo que dirías cinco, seis años en la industria o incluso más?
Patrick: Todo depende del proyecto. Sin embargo, me he dado cuenta de que has dicho algo interesante al principio: has dicho que quieres llegar a cobrar mil dólares por cliente. ¿Por qué mil dólares?
Scott: Por lo que he oído de otros diseñadores web, como en YouTube, como Ron Seagal, como un tipo que sigo, cobra como 10 mil dólares por sitio web.
Así que estoy pensando como, si se considera un profesional, creo que sólo como una carrera, mil dólares para un sitio web debe ser algo muy alcanzable. Si soy consistente con el aprendizaje y recoger nuevas habilidades y la construcción de mi nicho.
Patrick: Así que, básicamente, parece un buen número, al menos de cuatro dígitos. Sí. Es un bonito objetivo. Sí, lo entiendo. Así que cuando se trata de la fijación de precios, es curioso porque esto es probablemente la pregunta más común que recibo es cuánto cobrar y habló de ello mucho. Pero lo que he decidido hacer es que he creado una calculadora de diseño de sitios web, y la he puesto directamente en mi sitio web para que la gente pueda obtener un presupuesto instantáneo.
Ni siquiera tienen que hablar conmigo. Obtienen un presupuesto personalizado para sus necesidades específicas basado en esta calculadora. Y he sido capaz de hacer eso porque he producido mis servicios. Y a lo largo de los años he encontrado una coherencia entre lo que la gente busca, lo que necesita. Y he construido mis procesos hasta el punto de ser muy rápido con lo que hago.
Ya sabes, estoy siguiendo muchos de los mismos procesos para estos sitios web. Así que puedo construir estos sitios web y mucho menos tiempo ahora. Así que la combinación de esas dos cosas me ha ayudado a producir mi servicio y, básicamente, ser como este costo esta característica, como una característica de blog costará este los precios, este muchos por página.
¿Necesita un diseño de logotipo? Va a ser este costo aquí. Y entonces. Con la calculadora, pueden ir a través y ser como, bien, sí, necesito cuatro páginas. ¿Necesito un blog? Sí. ¿Necesito un logo? No. Y lo hacen, son sólo siete u ocho preguntas, muy simples. Y eso les da un presupuesto al final del precio.
Y lo hice porque mi. Mis principales clientes son las pequeñas empresas, los propietarios de pequeñas empresas, mi nicho todavía, si quieres llamarlo un nicho es el diseño web rápido y asequible. Me especializo en ser asequible. Pero asequible es un término muy subjetivo, pero una persona considera asequible otra considera caro o fuera de su presupuesto.
Y me di cuenta muy pronto de que tenía muchas conversaciones con la gente. Teníamos que ir de un lado a otro. Ellos serían como, sí, me encanta esto. Me encanta tu trabajo. Como si tuviera que hacer esto y aquello. Y luego llegas al precio al final. Ellos dicen, bien, ¿cuánto? Y yo les doy un presupuesto y ellos dicen, oh, no puedo hacer eso.
Así que entonces me hace perder el tiempo y les hace perder el tiempo a ellos. Y al ser capaz de producir mis servicios. Evitamos todo eso. Consigo ahorrar mi tiempo y ellos consiguen ahorrar su tiempo porque la gente no sólo te busca a ti. Cuando buscan un diseñador de páginas web, tienen que pedir presupuestos a muchos.
Si son inteligentes, investigarán y se informarán con un montón de diseñadores web diferentes. Y eso lleva tiempo. Es un dolor precios de diseño web es confuso y doloroso. Así que lo he hecho tan simple como sea posible. Y ahora obtienen un número de precio al final. Y en ese momento pueden decidir, sí, quiero seguir adelante. O si eso no es correcto para ellos, entonces siguen adelante.
Scott: Así que tratas de fijar el precio y llegar a un acuerdo con lo que quieren y lo que puedes ofrecer por esa cantidad de dinero.
Patrick: ¿Se refiere a un contrato o qué quiere decir?
Scott: Supongo que estoy diciendo que usted está de acuerdo con el precio por adelantado o es sólo un...
Patrick: bueno, eso es lo bueno de la calculadora de precios también, es que el número está ahí y pueden decidir si lo quieren.
Lo tomaría o lo dejaría. Además, está claro que saben exactamente lo que reciben por su precio, que es algo con lo que mucha gente se frustra porque los diseñadores no tienen claro lo que la gente recibe exactamente por su dinero. Así que se trata de pensar y esforzarse mucho en cómo hacer que la experiencia del cliente sea lo más increíble posible. Y tan fácil como sea posible para la gente que está buscando un sitio web.
Así que cuando se trata de alguien como Ran Segall? Sí, él tiene mucha experiencia en la industria y tiene una diferente, se dirige a un tipo diferente de cliente. Siempre se puede cobrar $10,000 por un sitio web. No sé lo que los clientes obtendrán por eso. Cuando cobra $10.000, es sólo un número. No tengo ni idea de cuántas páginas se obtienen. No tengo ni idea de si eso incluye logotipos, gráficos, imágenes de archivo. ¿Incluye ilustraciones personalizadas? ¿Incluye un blog, características de comercio electrónico, como hay toda una lista de cosas.
Así que $10.000 es sólo un número hasta que empiezas a entrar en los detalles. Ahora, como creo en general, la gente paga demasiado por los sitios web constantemente. Creo que muchos diseñadores cobran de más por lo que ofrecen. Lo he mencionado mucho, pero tuve un, no sé si viste mi caso de estudio sobre un cliente que pagó $6,000 por un sitio web que básicamente estaba dentro del trabajo.
Era una basura y ni siquiera pudieron lanzarlo correctamente. Renunciaron a unos 80% del trabajo. Entonces vinieron a mí contándome toda la historia y me pidieron que lo arreglara. Y lo hice, básicamente reconstruí el sitio web. Por mil dólares y realmente funcionó correctamente porque era un sitio web con buen rendimiento.
Era funcional. Lo era, hacía su trabajo. Era bonito. Y era, pagaron $6,000 por un sitio web de WordPress que estaba sobre inflado con plugins. Tenía 32 plugins o una locura. Tenía este tema de basura que estaba hinchado con el código y estaba en un servidor que era realmente malos anfitriones.
Fue simplemente una pesadilla. Y no, no creo que sea donde $6,000, si hubieran recibido un mejor servicio y un mejor producto, entonces no hace nada mal las cosas, mil para un sitio web. Pero para eso es demasiado, especialmente para una pequeña empresa, se puede hacer mucho mejor que eso. Pero mi modelo de negocio se dirige a personas asequibles que buscan un diseño web asequible y propietarios de pequeñas empresas. Pero luego también hago mi ingreso residual de mi alojamiento y mantenimiento después, el ingreso pasivo. Ese es mi enfoque.
Scott: Entonces, cuando alojas el sitio web, ¿les cobras por el alojamiento?
Patrick: Sí, tengo mis propios servidores, así que alojo y mantengo el sitio yo mismo.
Scott: Sí. Nunca pensé en eso.
Patrick: La gente no lo hace y es importante. La mayoría de los diseñadores cuando están empezando. No piensan en eso porque Una vez que el sitio se lanza. No se acaba, hay que mantenerlo. Necesita ser actualizado. Necesita ser respaldado. Es necesario proteger la seguridad.
Todas estas cosas hay que hacerlas, pero muchos diseñadores construyen este hermoso sitio web, reciben un buen sueldo y luego se despiden del cliente. Pero eso es, eso debería ser lo contrario. No debería ser el principio de una relación, no el final. Así que deberíamos, deberías estar pensando mucho en, vale, ahora que la web está hecha, ¿qué puedo, qué más valor y servicios puedo ofrecerles?
¿Cómo puedo mantener esto en marcha? Y todos, todos los que se hacen un sitio web necesitan alojamiento. Es inevitable. Lo lamentable es que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas van a ir por la ruta más barata y, pagar cuatro o cinco dólares al mes para el alojamiento en Bluehost o GoDaddy o lo que sea.
Y es un alojamiento basura, un soporte basura. Cuando las cosas van mal, no obtienes ningún tipo de mantenimiento como copias de seguridad y actualizaciones y protección de seguridad. Es sólo un alojamiento básico, y siempre causa problemas. Así que piensa desde el principio, cuando consigas tus primeros clientes, ¿cómo puedo mantenerlos como clientes? ¿Cuánto tiempo llevas en esto? ¿Cuántos años tienes?
Scott: 18.
Patrick: ¿Acabas de terminar el instituto?
Scott: Un mes, y luego he terminado. Estoy fuera.
Patrick: Este es tu último año. Sí, supongo que es posible que aún no haya terminado. Ni siquiera sé con COVID y todo. No entiendo cómo funciona la escuela para ustedes ahora. Debe ser una locura.
Scott: Todo está en línea.
Los planes de Scott para la dominación de las agencias de diseño web en el mundo
Patrick: Sí. ¿Y cuáles son tus planes? ¿Y construir una enorme, una agencia de diseño web?
Scott: Sí, ese es el plan. Así que espero que si me gusta seguir haciendo esto, mejorar y luego tal vez puedo construir una agencia, obtener otras personas, el espacio de marketing. Como tal vez como alguien con habilidades de SEO o ad-words y construir una agencia. Sí, ese es el plan.
Patrick: Resiste la tentación de hacerlo todo a la vez. Asegúrate de ser muy bueno en una cosa antes de pasar a la siguiente y así escalarás adecuadamente. Porque hace poco hablé con alguien que intentaba hacerlo todo a la vez.
Tenía diseño web, diseño gráfico, SEO, fotografía ad-words, videografía. Y yo estaba como, whoa, más despacio. Si eres bueno en todo, no eres un experto en nada. La gente quiere expertos. Prefieren elegir a alguien que sea un experto en una de esas cosas, que simplemente bueno en todas ellas.
Y ese es el, ese es el concepto de nicho. Y si necesitan esos otros servicios, eso es, está bien ofrecerlos. Pero ahí es donde tú, como dijiste, contratas a alguien que sabe lo que está haciendo. Ahí es donde construyes tu equipo.
Cómo he ampliado mi negocio de diseño web en los últimos 6 años
Scott: Así que a medida que escala, como su negocio de diseño web¿has añadido gente a tu equipo o sigues en solitario?
Patrick: No, he añadido gente. Sí, pero todos los autónomos. No estoy realmente interesado en. No quiero construir una gran agencia. Me gusta mantenerlo pequeño y simple y de hecho he rechazado grandes clientes porque
están fuera del alcance de lo que quería hacer. Sabía que requerirían una gran parte de mi tiempo, aunque están muy bien pagados para requerir mucho de mi tiempo. Y la razón, la razón por la que me metí en esto es que podía tener control sobre mi tiempo. Así que es importante saber por qué lo haces.
Porque eso va a hacer que tengas una idea clara de quién es tu cliente ideal. Así que quiero crecer a un ritmo más sostenible y quiero crecer de una manera que tenga sentido para mí. No estoy interesado en construir una gran agencia. Así que cuando contrato gente, no busco contratar empleados, prefiero contratar freelancers, contratistas.
La reserva de talento de los autónomos es enorme y es internacional. Así que hay muchas oportunidades para que la gente de todo el mundo sea contratada por sus habilidades. Y también hay muchas oportunidades para los empresarios y propietarios de pequeñas empresas. Para encontrar ese talento a nivel internacional y a precios más asequibles que nunca. En ese sentido, tengo un equipo seguro.
Para qué sirve mi canal de YouTube
Scott: Tengo curiosidad por su canal de YouTube. ¿Va a entrar en otra empresa de negocios? ¿Es una especie de embudo para entrar en su diseño web y como su sitio? Supongo que los activos de negocios, como la calculadora que está alojado.
Patrick: Sí. Es una buena pregunta. De hecho, creo que eres la primera persona que me lo pregunta.
Definitivamente todo está diseñado para canalizar a la gente hacia mis servicios de diseño web. No estoy interesado en convertirlo en un negocio independiente. No estoy interesado en crecer un seguimiento masivo o convertirse en un YouTuber. Y usted puede, incluso, probablemente podría decir que de si usted ha visto cualquiera de mis videos de la calidad de la edición y esas cosas.
Como si no me metiera en eso. Me gusta contar historias, pero tampoco me gusta estar frente a la cámara. Así que esto es como hacer estas cosas es la primera vez que he hecho eso. Pero sí, la otra, la idea es canalizar todo hacia mis servicios de diseño web y eso es, tengo bastantes clientes de mi canal de YouTube.
Mucha gente que está buscando cómo hacer algo en su sitio web para arreglar algo, cómo construir un sitio web, me encuentran. Ellos ven que es más trabajo de lo que pensaban que iba a ser. Y luego simplemente me contratan porque he demostrado, he demostrado a través de mi canal que sé lo que estoy hablando y se sienten más cómodos contratándome.
El canal de YouTube es solo un, es básicamente un portafolio. Es una extensión de mi portafolio que muestra mis habilidades y capacidades.
Scott: Sí, suena como una buena manera de conseguir clientes porque como he visto como un par de otros como un par de otras personas en YouTube haciendo lo mismo. Al igual que escuché a un tipo como directamente decir que esto es como algunos de ellos para mis clientes a ver construir la confianza. Al igual que ellos ven mi contenido y luego contrataron al tipo.
Supongo que otra cosa que me pregunto es que soy como muy nuevo, así que ¿cuál es como una manera de construir la confianza con los nuevos clientes para conseguir Sé que usted dijo que sólo el trabajo de forma gratuita o como muy barato. ¿Es eso lo que debería hacer para construir mi portafolio y crear confianza para conseguir trabajos de pago?
Patrick: Sí. No hay manera de evitarlo. El principio es la parte más difícil, porque si no tienes un portafolio para demostrar que el portafolio lo es todo, la gente, cuando hablas, cuando puedes hablar todo lo que quieras, pero cuando te dicen, vale, ¿puedes enseñarme algunos ejemplos de tu trabajo? Y tú dices, todavía no tengo ninguno. Entonces ellos dicen, vale.
Y luego seguir adelante, y es como el viejo cliché, como estos cuando eres joven y estás, estás recién salido de la escuela y estás tratando de conseguir tu primer trabajo. Todos los empleadores quieren a alguien con cinco años de experiencia para un trabajo de nivel inicial, y tú te preguntas cómo se supone que voy a conseguir la experiencia y conseguir mi primer trabajo.
Es como la, la gallina antes del huevo. La situación del huevo y la gallina. Así que esto es lo que hice. Hice mis primeros sitios web de forma gratuita o por muy barato, por lo general muy barato. Traté de, yo, ellos vinieron a través de las conexiones de la familia, amigos, o amigos de mi propia, o colegas anteriores que habían trabajado en otras industrias sólo llegó a cabo o que sabía lo que estaba haciendo.
Y así yo, y ofreciéndolo a una tarifa barata pude hacer que algunas personas pasaran por eso. Pero una vez que construyas la cartera inicial, eso ayudará mucho. Y usted puede aumentar lentamente sus honorarios a partir de ahí, pero no hay manera de evitarlo en el principio. Es una lucha.
Y los que no están dispuestos a hacer el trabajo gratis, crecerán mucho más lento por lo que he visto, porque hay algunos que piensan que nunca se debe trabajar gratis por nada. Y eso está bien. Si eso es lo que sienten, entiendo la mentalidad, es el tipo de conocimiento de tu valor, pero la realidad es que el diseño web no es tan simple y es extremadamente competitivo.
Es un sector muy incomprendido y en el que abundan los estafadores. Mucha gente que busca ganar dinero rápido mintiendo sobre sus habilidades. Y contiene mucha subjetividad, pero una persona ve como hermoso, un diseño, otra persona puede pensar que es feo. Así que hay tantas variables en torno a eso.
Es difícil. Es difícil empezar. Y lo recomiendo. Sí. Tenías que hacerlo gratis o barato para los primeros y hacer rodar la bola de nieve desde allí.
Scott: Sí, eso tiene sentido.
Construir sitios web "gratis" que realmente se amortizan con los años
Patrick: Esta es la otra cosa, lo siento. Una cosa más que recomiendo lo que hice al principio. ¿Recuerdas de lo que hablé? El alojamiento y el mantenimiento. Bien. Sí. Yo diría, escucha, construiré tu sitio web gratis. Lo entiendo. Estoy empezando y no tengo un portafolio. Yo, creo que tengo las habilidades y capacidades, pero no tengo nada que mostrar.
Así que lo entiendo. Sólo diré que gratis. A cambio, con una condición. Tengo que alojar y mantener su sitio web después de este mes, este un precio mensual. Y porque voy a ser como, usted necesita para alojar su sitio web en algún lugar. Tienes que hacerlo. Todo sitio web necesita ser alojado. Pero también me gustaría mantenerlo por esa pequeña cuota extra y esto es lo que obtienes.
Y obtuve mucho de eso. Y lo que hace, es como, sí, por adelantado no estás haciendo ningún dinero, estás construyendo un sitio web de forma gratuita, pero si los mantienes como un cliente para el alojamiento y el mantenimiento, estás recuperando eso con el tiempo. Así que si estoy cobrando $30 al mes por el alojamiento y el mantenimiento, he construido un sitio web de forma gratuita. Si ese cliente se queda conmigo, son $360 al año.
Y tengo clientes con los que hice eso al principio, desde que empecé este negocio hace seis años que todavía me están pagando por alojar y mantener su sitio. Lo que es $360 al año a veces, seis años, es más de $2,000.
Entonces, ¿realmente construí el sitio web completamente gratis? Sí. En cierto sentido, hice que el trabajo fuera gratuito, pero lo compensé con el tiempo a través de mi fuente adicional de ingresos y proporcionando un servicio muy valioso que todo el mundo que tiene un sitio web necesita. Y es por eso que siempre le digo a la gente, que piense en eso desde el principio, incluso antes de construir su primer sitio web, piense en cómo puede mantenerlos.
No dejes que se vayan. No digas, ellos dirán, oh, gracias por el sitio web. Has hecho un trabajo increíble. Aquí hay una reseña por cierto, asegúrate de obtener una reseña cada vez que un Google revisa. Enorme. No los dejes ir. Todavía necesitan servicios, incluso si no lo reconocen todavía.
Scott: ¿Cómo lo has montado? Al igual que con tu alojamiento, ¿tuviste que gritar a un desarrollador o algo así para conseguir el alojamiento? ¿Es complicado?
Patrick: Eso es algo que también ha evolucionado con los años. Cuando empecé, utilizaba Weebly para crear todos mis sitios web y tenían una sección dedicada a los diseñadores web.
Lo que hizo es que esencialmente estabas revendiendo, el alojamiento de Weebly. El servicio Weebly pro costaba 30 dólares al mes. Bien, eso es lo que normalmente pagarías por tu sitio web como diseñador web. Eso es lo que normalmente pagarías por tu sitio web como diseñador web, sin embargo, tienes una tasa de descuento. Sólo pagabas $8 al mes por cada cliente de sitio web que traías, pero luego podías dar la vuelta y cobrar ese $30 al mes a tu cliente.
Y eso es importante porque el cliente no está pagando más de lo que pagaría en Weebly. Están pagando el mismo precio. Usted acaba de obtener la mayor parte de los beneficios y creemos que está dispuesto a hacer eso porque saben que los diseñadores web traerá más y más clientes es a granel, ¿verdad? Pueden conseguir un tipo por $30 para un sitio web, o pueden conseguir que un diseñador web firme y traiga 50 de ellos a ocho dólares al mes por sitio.
Eso es una diferencia de $400 al mes. Así que para Weebly, fue muy fácil. Fueron inteligentes al respecto. Ellos lo establecieron y lo hicieron fácil para que los diseñadores web lo hicieran. Se vuelve más complicado una vez que empiezas a hacer algo como WordPress, porque tú, entonces tienes que tomar más de la personalización.
Tienes que averiguar todo eso. Hay un montón de empresas de alojamiento diferentes. Realmente se reduce a esto. Eliges una compañía de alojamiento, eliges un plan. Hay muchos planes de alojamiento diferentes. Hay servidores dedicados. Hay servidores privados virtuales, VPS. Hay servidores compartidos en los que básicamente tus sitios web se ponen en un grupo compartido de sitios web de otras personas.
Hay muchas opciones diferentes y todo se reduce al precio. Una vez que usted se da cuenta de un plan con una empresa de alojamiento algunos hacen más fácil que otros para configurar una instalación de WordPress y construir el sitio web de un cliente y alojarlo. Me gustaría poder ser un poco más claro al respecto, pero se necesita investigar como porque cada empresa de alojamiento lo hace de manera diferente, algunos lo hacen más fácil que otros.
Algunos ofrecen un servicio más gestionado como Cloudways. Cloudways es increíble, pero es un servicio premium. Es lo que uso ahora. Solía usar Bigscoots en el pasado. Tenían un gran servicio al cliente. Pero sí, eso requiere hacer tu propia investigación.
Pero cuando estás empezando, lo mantengo tan simple como sea posible. Y eso depende, de nuevo, del constructor de sitios web que estés usando. Porque, por ejemplo, Webflow tiene un servicio de alojamiento, si no me equivoco, porque en realidad no se puede. Creo que tienes que alojar el sitio web con Webflow, puedes exportar todo el código, y luego tal vez alojarlo en como una aplicación PHP o algo así. No lo sé. No sé mucho sobre Webflow, para ser honesto. Sin embargo, mucha gente habla de ello.
Scott: Sí. Lo tienes. Muy bien. Al igual que pueden exportar y llevarlo a HostGator. Eso es como un alojamiento que he oído de lo que hacen, como en el mejor interés del cliente para hacer con Webflow. Sólo ser como cómo todo está conectado y se puede actualizar como constantemente, y luego sólo va directamente a la Internet. No tener que exportarlo de nuevo. Sí.
Patrick: Bien. Creo que tenemos tiempo para una pregunta más. Si tienes alguna.
Mi mejor consejo para mejorar las habilidades de diseño web más rápidamente
Scott: Vale. Supongo que la última pregunta es: ¿cuál es tu mejor consejo para que un nuevo diseñador mejore sus habilidades? Como cualquier recomendado recursoslibros, prácticas, personas a las que seguir.
Patrick: Mi recomendación número uno es que siempre le dediquen tiempo. Dedica todo el tiempo que puedas. Cuanto más puedas hacerlo, más rápido vas a aprender. Es así de sencillo. No tengo a nadie en concreto a quien recomiende seguir o leer su material, porque para ser honesto, creo que la gente se conecta de forma diferente porque todo el mundo es diferente. A la gente le gustan diferentes estilos de lectura o de escritura. Les gustan diferentes estilos de vídeos. Les gustan diferentes, tienen diferentes necesidades cuando se trata de contenido. Así que no tengo a nadie específico. Y para ser honesto, yo, la mayoría de las cosas que cuando estaba aprendiendo, no tenía una persona que seguía o leía o veía todas sus cosas.
Si tuviera una pregunta, la buscaría y obtendría la respuesta. No importaba de quién viniera esa respuesta. En realidad no prestaba mucha atención, simplemente lo buscaba en YouTube, veía un vídeo que respondía específicamente a mi pregunta y seguía adelante. Y luego la siguiente pregunta que surgía, la buscaba en Google, YouTube.
Me gustaría tener mi respuesta. Y luego continúo. Y luego es sólo repetir el proceso. No he encontrado. No creo que ningún YouTuber o blogger o podcast de emprendedores o lo que sea tenga todas las respuestas que estás buscando. Creo que necesitas un poco de, tomarías un poco de todo.
Ciertamente no tengo todas las respuestas que buscas. Probablemente obtendrás mucho mejor contenido de otras personas, francamente. Pero es posible que tengas preguntas específicas que yo haya respondido y que luego puedas obtener preguntas específicas de otras personas. Así es como lo hice.
Personalmente, pero mi recomendación es que dediques todo el tiempo que puedas a perseguirlo. Cuanto más lo hagas, más rápido mejorarás y practicarás, porque mucha gente leerá. Miran, consumen todo este contenido y sienten que están progresando, pero hasta que no practicas, no estás aprendiendo nada.
Y eso se reduce a todo como si estuviera tratando de aprender español. Puedo leer y ver y escuchar todo el contenido en español que quiera. Pero hasta que no empiece a hablarlo, no va a, no va a enganchar. No voy a progresar. Así que la parte de la práctica es lo que realmente importa jugar con las cosas.
Prueba diferentes creadores de sitios web. Todos tienen pruebas gratuitas. Así que juega con las herramientas que están disponibles de forma gratuita.
Scott: Bien. Sí. Muchas gracias por esta llamada. Esto ha sido realmente útil. No puedo esperar para aplicar todo esto y hacer algunos cambios.
Patrick: Genial. Sí, no, yo también lo disfruté. Me encanta hacer cosas así. Y estoy deseando ver cómo progresas y cómo resulta tu proyecto de página web allí. Envíame un enlace cuando esté todo hecho.
Scott: Sí, claro. Gracias.
Patrick: Muy bien. Mantente a salvo, Scott.
