Cómo conseguí a un importante ejecutivo canadiense como mi primer gran cliente

Durante 10 años, ayudé a mi papá a dirigir un negocio familiar exitoso.

Hacia el final de esos 10 años, el negocio estaba en una lenta declinación, en gran parte debido a situaciones fuera de nuestro control, y podíamos ver que la situación no era alentadora.

A medida que aumentaba la probabilidad de que tuviéramos que cerrar el negocio, empecé a prepararme para mi próxima fuente de ingresos.

No voy a mentir, la idea de tener que salir a buscar un “trabajo real” por primera vez en mi vida adulta no me atraía. Había una buena probabilidad de que fuera algo que no disfrutara y que me pagara muy poco.

Así que pensé en qué otras oportunidades podía crear para mí. Tuve un indicio de cómo era dirigir mi propio negocio, y no quería que terminara.

Siempre he sido un “tecnólogo”, alguien que ama los gadgets y, básicamente, cualquier cosa que involucre Internet.

También aprendí mucho sobre negocios durante esos 10 años trabajando con mi papá. Fue una experiencia mucho más valiosa de lo que cualquier cantidad de años en la universidad podría haberme dado.

Tomando todo eso en cuenta, decidí enfocarme en diseño web. Era algo que realmente disfrutaba, y me permitiría la libertad a la que ya me había acostumbrado.

El problema es que el diseño web es una industria increíblemente saturada. Si tienes un pequeño negocio, probablemente recibas docenas de correos electrónicos y llamadas telefónicas cada mes de alguien que intenta venderte diseño web. Principalmente de India o Bangladesh...

¿Cómo podría hacerme notar? ¿Cómo podría conseguir clientes de diseño web?

Aquí hay 3 cosas que debes saber al comenzar tu propio negocio:

1) Conócete a ti mismo

Lo primero que necesitas hacer es saber qué tienes para ofrecer. Pregúntate: “¿Cuáles son mis habilidades, fortalezas y debilidades? ¿En qué destaco, y dónde necesito mejorar?”

Las personas compran de personas. Si no conoces realmente de qué se trata todo esto, ¿cómo puedes venderte efectivamente?

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2) Conoce tu industria

¿Cuál es el estado actual de tu industria? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Hay alguna brecha en la experiencia del cliente que necesite ser llenada? ¿Qué problemas tienen tus potenciales clientes que no están siendo resueltos?

Siempre hay una puerta por la que puedes meter el pie, solo tienes que buscar lo suficiente.

3) Conoce a tu competencia

Quiero decir, analízalos realmente. ¿En qué son buenos? ¿En qué son malos? ¿Por qué sus clientes los aman?

Entonces, sé mejor.

¿Tienen un tiempo de respuesta rápido? Sé más rápido. ¿Tienen una gran cantidad de conocimiento? Sé más inteligente.

¿Tienen productos de alta calidad? Crea mejores productos.

Cómo lo hice

En mi caso, con mi negocio de diseño web, noté que casi nadie ofrecía servicios de diseño web rápido. Asequibles, de alta calidad, optimizados para SEO, sí. Pero no rápido.

Así que construí mi negocio en torno a eso. El diseño web rápido era mi enfoque.

Sí, enfatizaba que mis servicios eran asequibles para cualquier pequeño negocio, pero mi enfoque principal estaba en promocionar mis servicios de diseño web rápido. Podía construir tu sitio en uno o dos días.

Enfoqué todos mis esfuerzos de marketing y SEO en esa premisa simple. Me permitió clasificar muy alto para palabras clave relacionadas con servicios de diseño web rápido, ya que tenía muy poca competencia.
Cuando el presidente de uno de los conglomerados de medios más grandes de Canadá se enteró de que tendría que empezar a buscar un nuevo trabajo, decidió que necesitaba un sitio web a su nombre, con su currículum completo exhibido.

Y lo necesitaba rápido.

Cuando buscó en Google diseño web rápido, ¿qué encontró? A mí. Respondí rápido, me comuniqué rápidamente, y construí su sitio rápido. Fue creado y publicado en 48 horas.

Estaba muy feliz con mi trabajo. Tanto que estaba dispuesto a proporcionar un testimonio brillante, que continúa siendo exhibido de manera prominente en mi sitio web hasta el día de hoy.

¿Cuál es la lección clave aquí?

Si deseas algo lo suficientemente mal, puedes tenerlo.

Lo sé, es un cliché nauseabundo que probablemente te hizo rodar los ojos. La cosa es que, es cierto.

No tenía ninguna experiencia previa en diseño web y marketing en línea, y ciertamente no fui a la escuela para aprenderlo. Pero tenía una pasión por ello y, más importante aún, por lo que podía hacer por mi estilo de vida ideal.

Así que aprendí.

Vi la recompensa potencial de tener mi propio negocio de diseño web, uno que pudiera gestionar y operar desde cualquier parte del mundo.

En tu viaje como emprendedor, tendrás muchos detractores. Personas que se burlarán de ti o intentarán minimizar lo que creas porque no tienen el valor de hacerlo ellos mismos.

Esas personas no valen tu tiempo. Rodéate de individuos positivos.

Conócete a ti mismo, a tu competencia y a tu industria. Ten un objetivo en mente y una pasión por lo que haces.

Haz todo eso, y no tendrás problemas para conseguir tu primer gran pez.