Cómo conseguir clientes de diseño web cuando no tiene un portafolio

Mire, voy a ser honesto con usted. Probablemente estará descontento conmigo al final de esta publicación.

Está comenzando un negocio de diseño web. Usted tiene las habilidades. Tiene la motivación. Tiene la pasión y la paciencia para ver esto hasta el final.

Pero no tiene clientes. Y quiere algunos. Es más, necesita algunos. Urgentemente.

Bueno, tengo buenas y malas noticias.

¡Buenas noticias! Tengo algunas ideas para usted que darán frutos.

Malas noticias… El 95% de ustedes ni siquiera intentará llevarlas a cabo.

Y eso es porque no son fáciles. No es fácil construir un negocio de diseño web. No hay atajos hacia el éxito aquí.

Pero, para el otro 5% de ustedes que están totalmente comprometidos, esto puede dar grandes resultados.

He estado en sus zapatos antes. Sé lo que está sintiendo. Es horrible. Pero eso significa que también sé lo que se necesita para conseguir clientes de diseño web cuando no tiene un portafolio que mostrar.

Y estoy aquí para compartir mi experiencia con usted. Vamos a sumergirnos.

El problema número 1 que enfrentan los diseñadores web freelance (y qué hacer al respecto)

Sabe que tiene las habilidades para construir sitios web impresionantes para pequeñas empresas en todas partes. El problema es que no puede probarlo.

Y con el nivel insano de competencia en la industria del diseño web, tendrá que probarlo. De una forma u otra.

Cuando comencé como diseñador web freelance, estos son los pasos que tomé para conseguir mi primer cliente:

1) Trabaje gratis (o con un gran descuento)

¿Ve? Le dije que me odiaría al final de esta publicación.

Va a tener un tiempo extremadamente difícil convenciendo a alguien de contratarlo cuando tiene cero pruebas de sus habilidades y capacidades.

Al ofrecer sus servicios de diseño web de forma gratuita, logra 6 cosas:

1. Se destaca entre la multitud (porque nadie está ofreciendo diseño web gratis, se lo garantizo)

2. Alivia todas las preocupaciones y ansiedades de su cliente sobre contratar a un diseñador web sin experiencia

3. Construye un sitio web impresionante que ahora puede agregar a su portafolio, atrayendo nuevos negocios futuros

4. Gana una nueva relación para agregar a su red para posibles referencias futuras

5. Obtiene una reseña de 5 estrellas para agregar a su perfil de Google Places

6. Si no obtiene una reseña de 5 estrellas, obtiene comentarios valiosos sobre por qué no y mejora para la próxima vez

Créame, hay mucho valor en todo eso.

Lo sé, es horrible. Y es completamente contradictorio con el viejo mantra de “¡cobre lo que vale!”
Pero si quiere crecer rápido, esta es la manera de hacerlo. Podrá cobrar lo que vale en el futuro. Lo prometo.

Mis primeros 3-4 sitios web fueron todos construidos gratis o con un gran descuento. Me dieron todas las cosas enumeradas arriba. (Menos las reseñas de Google Places… Fui demasiado lento para darme cuenta de eso. ¡No cometa mi error!)

A partir de ahí, pude conseguir mi primer cliente de diseño web con uno de los ejecutivos de medios más grandes de Canadá. Quien me escribió un testimonio brillante que todavía presento en mi sitio web hasta el día de hoy.

Pequeños pasos, amigos. Todo comienza con lo gratis…

2) Encuentre un nicho para usted

No solo construya sitios web, construya sitios web para alguien.

¿Hace diseño web? ¿O hace diseño web para fotógrafos, consultores, corporaciones, bloggers, restaurantes, etc…

Especializarse hará que sea mucho más fácil crear contenido para ese nicho, lo que luego le ayudará a posicionarse más alto en Google para palabras clave competitivas, lo que a su vez traerá más negocios.

¿Yo? Mi nicho era diseño web rápido. Podía construir y diseñar su sitio web en menos de 24 horas. Todavía puedo.

Había mucha menos competencia en este nicho. A lo largo de los años, mientras lentamente construía mi portafolio, crecía mi red y creaba contenido impresionante en mi blog y canal de YouTube, el trabajo duro dio frutos generosamente en los rankings de Google que trajeron muchos más negocios.

Me convertí en una autoridad en ese nicho.

Una vez que eso sucede, puede comenzar a expandirse a otros nichos. Pero tiene que empezar pequeño primero.

3) Cuente su historia (y sea honesto al respecto)

“Finge hasta que lo logres” simplemente no es una buena idea. Eso es lo que todos los demás diseñadores web están haciendo.

“Le construiremos un sitio web profesional, hermoso y personalizado en WordPress que atraerá tráfico, venderá a más clientes y… bla bla bla…” - Todos los Diseñadores Web

¿Por qué debería trabajar con usted? ¿Qué aporta usted a la mesa? ¿Quién es usted?

Puede pensar que es aburrido. No lo es. Tiene una historia que contar. Todos la tienen.

Soy muy abierto sobre el hecho de que construí un negocio de diseño web para pasar más tiempo haciendo las cosas que amo. Quiero trabajar de manera inteligente, no dura. (Lo cual, irónicamente, requiere trabajo duro. Lo sé, déjeme en paz.)

Por supuesto, hay límites. Todavía valoro mi privacidad. Más que muchos otros mercadólogos hoy en día.

El punto es dejar que su personalidad brille en cada aspecto de su negocio. No sea tímido. Las personas se sienten atraídas, no por los poderosos y exitosos, sino por los humildes y sencillos. Es humanizante. Lo que sea que

haga, nunca trate de parecer más grande y mejor de lo que es. Es engañoso y desagradable, y extremadamente fácil de detectar.

4) Haga networking sabiamente

“Busque primero entender, luego ser entendido.”, Stephen R Covey (autor)

No hay nada de malo en recurrir a su red actual para pedir ayuda. Incluso si su red profesional actual consiste principalmente en solo familiares y amigos.

Dígales lo que está haciendo y por qué. Y que está buscando sus primeros clientes y está dispuesto a sacrificarse para conseguirlos. No es desesperación.

No haga spam. A nadie le gusta recibir un correo electrónico genérico o un mensaje de Linkedin predicando por qué debería ser contratado para su próximo proyecto.

Conozca a las personas. Descubra con qué problemas están luchando y resuélvalos. Si no puede, dígales por qué.

Hoy en día, un buen 20-30% de mi negocio proviene de referencias de clientes satisfechos. Me gusta darles $100 para agradecerles por cada referencia que me envían.

Sea genuino, servicial y honesto. Su red crecerá rápidamente. Confíe en mí.

5) Encuentre a sus clientes perfectos en Google Maps

Omita el perfil de Upwork por ahora. Aquí tiene un consejo real y táctico para usted:

• Ingrese a Google Maps y busque su vecindario. Luego encuentre todos los restaurantes, consultorios dentales, tiendas minoristas, salones de uñas y barberías y revise sus perfiles.

• En él, encontrará un enlace a su sitio web. (O no encontrará un enlace en absoluto, lo cual es aún mejor. ¡Eso significa que ni siquiera tienen un sitio web!)

• Si su sitio es basura, extraiga tanto contenido de él como pueda, luego reconstruyalo para ellos. No, no estoy bromeando.

• Luego, una vez que haya terminado, envíeles un correo electrónico con un enlace a su flamante sitio web y pida su opinión.

• Si les encanta, véndaselo.

Eso es todo.

Sí, terminará haciendo algo de trabajo gratis. No todos comprarán el sitio de usted una vez que haya hecho el esfuerzo de construirlo.

Y tendrá que mejorar sus habilidades de ventas para convencer a las personas de comprar.

Pero si puede obtener una tasa de cierre del 20-40% con esta estrategia, vale más que la pena para un nuevo diseñador web como usted.

Le dije que esto no iba a ser fácil, ¿verdad?

Enjuague y repita

“Lo que obtenemos con demasiada facilidad, lo estimamos demasiado a la ligera. Es la estima lo que da valor a todo. El cielo sabe cómo poner un precio adecuado a sus bienes.”, Thomas Paine (autor)

Esos 5 consejos son más que suficientes para comenzar. El resto simplemente viene con trabajo duro y paciencia.

Por eso realmente necesita saber por qué está entrando en esto en primer lugar.

He tenido diseñadores web intrépidos, jóvenes y viejos, que se han acercado a mí con todo tipo de motivaciones. El deseo de vivir la vida de un nómada digital, libertad completa y control de su tiempo personal, o simplemente para proveer para su hermosa familia.

Mantenga ese objetivo final firme en mente mientras hace este viaje. Va a empujarlo a través de los fracasos difíciles y alimentar sus éxitos.

Y no olvide contarle a sus amigos sobre dónde aprendió a hacerlo.

(Es broma. Pero no realmente.)