Cómo conseguí a un ejecutivo canadiense importante como mi primer gran cliente

Durante 10 años, ayudé a mi papá a dirigir un exitoso negocio familiar.

Hacia el final de esos 10 años, el negocio estaba en un lento declive, en gran parte debido a situaciones fuera de nuestro control, y podíamos ver que el final estaba cerca.

A medida que aumentaba la probabilidad de tener que cerrar el negocio, comencé a prepararme para mi próxima fuente de ingresos.

No voy a mentir, la idea de tener que salir y buscar un “trabajo real” por primera vez en mi vida adulta no me atraía. Había una buena posibilidad de que fuera algo que no disfrutara y que me pagara muy poco.

Entonces, pensé en qué otras oportunidades podría crear para mí mismo. Tuve una probada de lo que era dirigir mi propio negocio, y no quería que terminara.

Siempre he sido un “tecnológico”, alguien que ama los gadgets y básicamente cualquier cosa que involucre internet.

También aprendí mucho sobre negocios durante esos 10 años trabajando con mi papá. Fue una experiencia mucho más valiosa que cualquier cantidad de años universitarios podría haberme dado.

Teniendo todo eso en cuenta, me decidí por el diseño web. Era algo que realmente disfrutaba, y me permitiría la libertad a la que me había acostumbrado tanto.

El asunto es que el diseño web es una industria increíblemente saturada. Si usted tiene una pequeña empresa, probablemente reciba docenas de correos electrónicos y llamadas telefónicas cada mes de alguien tratando de venderle diseño web. Mayormente de India o Bangladesh…

¿Cómo lograría que me notaran? ¿Cómo conseguiría clientes de diseño web?

Aquí hay 3 cosas que debe saber al iniciar su propio negocio:

1) Conózcase a sí mismo

Lo primero que necesita hacer es saber qué tiene para ofrecer. Pregúntese: “¿Cuáles son mis habilidades, fortalezas y debilidades? ¿En qué destaco y dónde necesito mejorar?”

La gente compra a la gente. Si realmente no sabe de qué se trata, ¿cómo puede venderse efectivamente?

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2) Conozca su industria

¿Cuál es el estado actual de su industria? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Existen brechas en la experiencia del cliente que necesitan ser llenadas? ¿Qué problemas tienen sus clientes potenciales que no están siendo resueltos?

Siempre hay una puerta para meter el pie, solo tiene que buscar lo suficiente.

3) Conozca a su competencia

Quiero decir, analícelos realmente. ¿En qué son buenos? ¿En qué son malos? ¿Por qué sus clientes los aman?

Entonces, sea mejor.

¿Tienen un tiempo de respuesta rápido? Sea más rápido. ¿Tienen una gran cantidad de conocimiento? Sea más inteligente.

¿Tienen productos de alta calidad? Haga mejores productos.

Cómo lo hice

En mi caso, con mi negocio de diseño web, noté que casi nadie ofrecía servicios de diseño web rápido. Asequible, de alta calidad, optimizado para SEO, sí. Pero no rápido.

Así que construí mi negocio alrededor de eso. El diseño web rápido fue mi enfoque.

Sí, enfatizaba que mis servicios eran asequibles para cualquier pequeña empresa, pero mi enfoque principal estaba en promover mis servicios de diseño web rápido. Podía tener su sitio construido en un día o dos.

Enfoqué todos mis esfuerzos de marketing y SEO en esa simple premisa. Me permitió clasificar muy alto para palabras clave relacionadas con servicios de diseño web rápido, ya que tenía muy poca competencia. Cuando el Presidente de uno de los conglomerados de medios más grandes de Canadá descubrió que necesitaría comenzar a buscar un nuevo trabajo, decidió que necesitaba un sitio web bajo su nombre, con su currículum completo en exhibición.

Y lo necesitaba rápido.

Cuando buscó en Google diseño web rápido, ¿qué encontró? A mí. Respondí rápido, me comuniqué rápido y construí su sitio rápido. Fue creado y publicado en 48 horas.

Estaba muy contento con mi trabajo. Tanto que estuvo dispuesto a proporcionar un testimonio elogioso, que continúa siendo exhibido de manera prominente en mi sitio web hasta el día de hoy.

¿Cuál es la clave aquí?

Si desea algo lo suficiente, puede tenerlo.

Lo sé, es un cliché nauseabundo que probablemente hizo que sus ojos se pusieran en blanco. El asunto es que es cierto.

No tenía ninguna experiencia previa en diseño web y marketing en línea, y ciertamente no fui a la escuela para aprenderlo. Pero tenía una pasión por ello y, más importante, por lo que podía hacer por mi estilo de vida ideal.

Así que aprendí.

Vi la recompensa potencial en tener mi propio negocio de diseño web, uno que podría gestionar y operar desde cualquier parte del mundo.

En su camino como emprendedor, tendrá muchos detractores. Personas que se burlarán de usted o intentarán minimizar lo que crea porque no tienen el valor de hacerlo ellos mismos.

Esas personas no valen su tiempo. Rodéese de personas positivas.

Conózcase a sí mismo, a su competencia y a su industria. Tenga un objetivo en mente y una pasión por lo que hace.

Haga todo eso, y no tendrá problema en atrapar su primer gran pez.