Cómo conseguí a un importante ejecutivo canadiense como mi primer gran cliente

Durante 10 años, ayudé a mi papá a administrar un exitoso negocio familiar.

Hacia el final de esos 10 años, el negocio estaba experimentando un lento declive, en gran parte debido a situaciones fuera de nuestro control, y podíamos ver que la escritura estaba en la pared.

A medida que aumentaba la probabilidad de que tuviéramos que cerrar el negocio, comencé a prepararme para mi próxima fuente de ingresos.

No voy a mentir, la idea de tener que salir y buscar un “trabajo real” por primera vez en mi vida adulta no me atraía. Había una buena posibilidad de que fuera algo que no disfrutara y me pagara muy poco.

Entonces, pensé en qué otras oportunidades podría crear para mí. Tuve un vistazo de lo que era dirigir mi propio negocio, y no quería que terminara.

Siempre he sido un “techie”, alguien que ama los gadgets y básicamente cualquier cosa que involucre internet.

También aprendí mucho sobre negocios durante esos 10 años trabajando con mi papá. Fue una experiencia mucho más valiosa que cualquier cantidad de años en la universidad.

Teniendo todo eso en cuenta, decidí por diseño web. Era algo que realmente disfrutaba, y me permitiría la libertad a la que me había acostumbrado.

El hecho es que el diseño web es una industria increíblemente saturada. Si tienes un pequeño negocio, es probable que recibas docenas de correos electrónicos y llamadas telefónicas cada mes de alguien tratando de venderte diseño web. Mayormente de India o Bangladesh…

¿Cómo podría hacerme notar? ¿Cómo conseguiría clientes para diseño web?

Aquí hay 3 cosas que debes saber al comenzar tu propio negocio:

1) Conócete a ti mismo

Lo primero que necesitas hacer es saber qué tienes para ofrecer. Pregúntate: “¿Cuáles son mis habilidades, fortalezas y debilidades? ¿En qué destaco y dónde necesito mejorar?”

La gente compra a personas. Si no sabes realmente de qué se trata, ¿cómo puedes venderte efectivamente?

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2) Conoce tu industria

¿Cuál es el estado actual de tu industria? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Hay brechas en la experiencia del cliente que necesitan ser cubiertas? ¿Qué problemas tienen tus clientes potenciales que no están siendo resueltos?

Siempre hay una puerta para que metas tu pie, solo tienes que buscar lo suficiente.

3) Conoce a tu competencia

Quiero decir, analízalos realmente. ¿En qué son buenos? ¿En qué son malos? ¿Por qué sus clientes los aman?

Entonces, sé mejor.

¿Tienen un tiempo de respuesta rápido? Sé más rápido. ¿Tienen un vasto conocimiento? Sé más inteligente.

¿Tienen productos de alta calidad? Crea mejores productos.

Cómo lo hice

En mi caso, con mi negocio de diseño web, noté que casi nadie ofrecía servicios de diseño web rápidos. Asequibles, de alta calidad, optimizados para SEO, sí. Pero no rápidos.

Así que construí mi negocio en torno a eso. El diseño web rápido fue mi enfoque.

Sí, enfatizé que mis servicios eran asequibles para cualquier pequeño negocio, pero mi enfoque principal era promover mis servicios de diseño web rápido. Podría tener tu sitio construido en un día o dos.

Enfocé todo mi marketing y esfuerzos de SEO en esa simple premisa. Me permitió posicionarme muy alto para palabras clave relacionadas con servicios de diseño web rápido, ya que tenía muy poca competencia.
Cuando el presidente de uno de los mayores conglomerados de medios en Canadá se enteró de que tendría que comenzar a buscar trabajo nuevo, decidió que necesitaba un sitio web a su nombre, con su currículum completo en exhibición.

Y lo necesitaba rápido.

Cuando buscó en Google diseño web rápido, ¿qué encontró? A mí. Respondí rápido, me comuniqué rápido y construí su sitio rápido. Fue creado y publicado en 48 horas.

Estaba muy feliz con mi trabajo. Tanto así que estuvo dispuesto a proporcionar un testimonio elogioso, que sigue en exhibición prominente en mi sitio web hasta el día de hoy.

¿Cuál es la lección clave aquí?

Si deseas algo lo suficiente, puedes tenerlo.

Lo sé, es un cliché nauseabundo que probablemente te hizo rodar los ojos hacia atrás. La cosa es que es cierto.

No tenía ninguna experiencia previa en diseño web y marketing en línea, y ciertamente no fui a la escuela para aprenderlo. Pero tenía una pasión por ello y, más importante, lo que podría hacer por mi estilo de vida ideal.

Así que aprendí.

Vi la recompensa potencial de tener mi propio negocio de diseño web, uno que podría administrar y operar desde cualquier parte del mundo.

En tu camino como emprendedor, tendrás muchos escépticos. Personas que se burlarán de ti o intentarán minimizar lo que creas porque no tienen el valor de hacerlo ellos mismos.

Esas personas no valen tu tiempo. Rodéate de personas positivas.

Conócete a ti mismo, a tu competencia y a tu industria. Ten un objetivo en mente y una pasión por lo que haces.

Haz todo eso, y no tendrás problemas para atrapar tu primer gran pez.