Cómo conseguí a un importante ejecutivo canadiense como mi primer gran cliente

Durante 10 años, ayudé a mi papá a manejar un exitoso negocio familiar.

Hacia el final de esos 10 años, el negocio estaba sufriendo un lento declive, en gran parte debido a situaciones fuera de nuestro control, y podíamos ver que estaba escrito en la pared.

A medida que aumentaba la probabilidad de que tuviéramos que cerrar el negocio, comencé a prepararme para mi próxima fuente de ingresos.

No voy a mentir, la idea de tener que salir y buscar un “_trabajo real_” por primera vez en mi vida adulta no me atraía. Había una buena posibilidad de que fuera algo que no disfrutara y que me pagara demasiado poco.

Así que pensé en qué otras oportunidades podría crear para mí. Tuve un vistazo de lo que era manejar mi propio negocio y no quería que terminara.

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Siempre he sido un “tecnófilo”, alguien que ama los dispositivos y prácticamente cualquier cosa que involucre internet.

También aprendí mucho sobre negocios durante esos 10 años trabajando con mi papá. Fue una experiencia mucho más valiosa de lo que cualquier cantidad de años en la universidad podría haberme dado.

Teniendo todo eso en cuenta, me decidí por diseño web. Era algo que realmente disfrutaba y que me permitiría la libertad a la que me había acostumbrado. El problema es que el diseño web es una industria increíblemente saturada. Si tienes un pequeño negocio, probablemente recibas docenas de correos electrónicos y llamadas telefónicas cada mes de alguien que intenta venderte diseño web. Mayormente de India o Bangladesh… ¿Cómo me haría notar? ¿Cómo conseguiría clientes de diseño web?

Aquí hay 3 cosas que debes saber al comenzar tu propio negocio:

1) Conócete a ti mismo

Lo primero que necesitas hacer es saber qué tienes para ofrecer. Pregúntate: “¿Cuáles son mis habilidades, fortalezas y debilidades? ¿En qué destaco y en qué necesito mejorar?”

Las personas compran a personas. Si no sabes realmente de qué se trata, ¿cómo puedes venderte de manera efectiva?

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2) Conoce tu industria

¿Cuál es el estado actual de tu industria? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Hay alguna brecha en la experiencia del cliente que necesite ser llenada? ¿Qué problemas tienen tus potenciales clientes que no están siendo resueltos?

Siempre hay una puerta por la que puedes meter el pie, solo tienes que buscar lo suficiente.

3) Conoce a tu competencia

Quiero decir, analízalos realmente. ¿En qué son buenos? ¿En qué son malos? ¿Por qué a _sus_ clientes les encantan?

Entonces, sé mejor. ¿Ellos tienen una rápida vuelta? Sé más rápido. ¿Tienen una vasta cantidad de conocimientos? Sé más inteligente. ¿Tienen productos de alta calidad? Crea mejores productos.

Cómo lo hice

En mi caso, con mi negocio de diseño web, noté que casi nadie estaba ofreciendo servicios de diseño web rápidos. Asequibles, de alta calidad, optimizados para SEO, sí. Pero no _rápidos_.

Así que construí mi negocio en torno a eso. El diseño web rápido fue mi enfoque.

Sí, enfatizaba que mis servicios eran asequibles para cualquier pequeño negocio, pero mi enfoque principal estaba en ofrecer mis servicios de diseño web rápido. Podría tener tu sitio construido en un día o dos.

Enfocaba todos mis esfuerzos de marketing y SEO en esa premisa simple. Me permitió posicionarme muy alto para palabras clave relacionadas con servicios de diseño web rápido, ya que tenía muy poca competencia.

Cuando el Presidente de uno de los mayores conglomerados de medios en Canadá se enteró de que necesitaría comenzar a buscar nuevo trabajo, decidió que necesitaba un sitio web a su nombre, con su currículum completo en exhibición.

Y lo necesitaba rápido.

Cuando buscó en Google diseño web rápido, ¿qué encontró? A mí. Respondí rápido, me comuniqué rápido, y construí su sitio rápido. Fue creado y publicado en 48 horas.

Estaba muy feliz con mi trabajo. Tanto que estaba dispuesto a proporcionar un testimonio brillante, que sigue siendo exhibido prominentemente en mi sitio web hasta el día de hoy.

¿Cuál es la lección clave aquí?

Si realmente deseas algo, puedes tenerlo.

Lo sé, es un cliché nauseabundo que probablemente te hizo rodar los ojos hasta atrás de tu cabeza. La verdad es que es cierto.

No tenía _ninguna_ experiencia previa en diseño web y marketing en línea, y definitivamente no fui a la escuela para aprenderlo. Pero tenía una pasión por ello y, más importante aún, por lo que podría hacer por mi estilo de vida ideal.

Así que aprendí.

Vi la recompensa potencial de tener mi propio negocio de diseño web, uno que pudiera gestionar y operar desde cualquier parte del mundo.

En tu camino como emprendedor, tendrás muchos detractores. Personas que te menospreciarán o intentarán restarle importancia a lo que creas porque no tienen el valor de hacerlo ellos mismos. Esas personas no valen tu tiempo. Rodéate de individuos positivos.

Conócete a ti mismo, a tu competencia y tu industria. Ten un objetivo en mente y una pasión por lo que haces.

Haz todo eso y no tendrás problemas para atrapar tu primer gran pez.