Sesión de Coaching de Diseño Web 1-a-1 | Episodio #16 Scott McKenzie

_1-a-1 con Patrick es una serie de sesiones de coaching de diseño web para aspirantes a diseñadores web._

En este episodio tenemos a Scott McKenzie de Londres, Canadá! ¡Hablamos sobre:

• Dónde se encuentra Scott en su viaje de diseño web

• Por qué las imágenes son todo para los sitios web de comercio electrónico

• Cómo elegir el nicho de diseño web adecuado para ti

• De dónde obtengo la mayoría de mis clientes en estos días

• Poner precio a tus servicios de diseño web y convertirlos en productos lo más pronto posible

• Los planes de Scott para la dominación mundial de agencias de diseño web

• Cómo he escalado mi negocio de diseño web en los últimos 6 años

• ¿Cuál es el propósito de mi canal de YouTube?

• Construir sitios web “gratis” que realmente te devuelven el dinero con el tiempo

• Mi mejor consejo para mejorar tus habilidades de diseño web más rápido

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Herramientas y Recursos Mencionados en Este Episodio

• Weebly

• Figma

• Webflow

• Canva

• Glorify

• Cómo poner precio a tus servicios de diseño web

• Construyendo ingresos pasivos en tu negocio de diseño web

• Mi reseña de Canva

Transcripción del Episodio

Dónde se encuentra Scott en su viaje de diseño web

Scott: Hey, ¿cómo va? Patrick: Hey, Scott, ¿cómo estás? Scott: Bastante bien. Patrick: ¿Es esa la universidad? Scott: No es la universidad, solo mi patio trasero. Patrick: Está bien. Lo siento. Pensé que lo reconocía. ¿En qué parte de Toronto vives? Scott: En realidad no vivo en Toronto, vivo en Londres. Solo digo Toronto, la mayoría de las personas si dices Londres, no tienen idea de lo que hablas. Simplemente asumen que es Inglaterra. Patrick: Entendido. Viví en Toronto durante ocho años. Scott: Oh, genial. Sí. Me encanta Toronto. He estado en un par de conciertos allí. Pasé la noche. Patrick: Genial. Entonces, sí, tal vez podrías contarme un poco sobre dónde estás en tu viaje de diseño web. Scott: Así que soy bastante nuevo. Solo empecé hace cinco meses o cuatro meses. Creo que empecé diseñando el sitio web solo para un amigo de la familia. Tienen como una tienda de antigüedades, como decoración de ropa. Solo exhibe un montón de vendedores, así que espero conseguir eso como una pieza de portafolio, y luego utilizarlo para trabajar con clientes que paguen y escalar eso a, con suerte, $1,000 por cliente eventualmente. Patrick: Bien. Genial. Entonces, este es tu primer sitio web con el que estás experimentando. Scott: Sí. Patrick: ¿Qué estás usando para construir el sitio web? Noté que me enviaste un enlace a través de Figma. Scott: Sí, estaba usando Webflow, pero luego descubrí que Figma era mucho más fácil para diseñar. Así que Figma es mi stack en lugar de Webflow. Patrick: Interesante. No sé si haya visto a alguien usar Figma antes. Ni siquiera, nunca había oído hablar de eso. Scott: Oh, ¿en serio? Sí. Patrick: Sí. ¿Qué te hizo elegirlo? Scott: Sigo a este chico en YouTube y eso es lo que él recomendaría. Así que pensé, lo probaré. Tengo curiosidad. ¿Qué usas? ¿WordPress o código CSS? Patrick: Uso WordPress. Sí. Comencé con Weebly, pero uso WordPress. He usado WordPress durante los últimos tres años más o menos. Así que Figma. Bien. ¿En qué puedo ayudarte? ¿Con qué estás luchando en el sitio? Scott: Así que supongo que un par de preguntas que tenía son: cuando trabajas para una empresa que exhibe tantos productos diferentes, ¿cómo elegirías una imagen destacada única para mostrar? Intenté mostrar solo una imagen de la tienda, pero ¿fue una buena elección? Patrick: Entonces, ¿esta es una tienda física real, como una tienda minorista donde venden ropa, correcto? Scott: Sí. Patrick: Bien. Pero también estás construyendo, o sea, estás construyendo un sitio de comercio electrónico para ellos para que la gente pueda comprar sus cosas en línea. Scott: Sí, así es. Patrick: Está bien. Y todavía tienen esta tienda incluso con COVID y todo, han podido mantenerse abiertos. Scott: Sí. Recogida en la acera. Patrick: Oh, eso es genial. Sí, no sé, sin saber demasiado sobre los productos o la tienda, me gusta la imagen que elegiste. Es un resumen bastante bueno de algunos de los productos que están disponibles allí, pero es un poco de baja calidad.

Ese es el único problema que tengo. Cuando se trata de tiendas en línea, realmente el 90% de la venta va a estar en la calidad de la imagen. ¿Tomaste esta foto tú mismo?

Scott: Esta es de ellos porque tenemos que mantener la distancia social. Así que ellos están tomando las fotos. Patrick: Está bien. Entonces ellos solo están tomando fotos de las tiendas y enviándotelas porque noté que no hay imágenes para los productos individuales. Scott: Sí. Simplemente empecé con el diseño y luego lo aprobé antes de mostrar realmente los productos.

Por Qué Las Imágenes Son Todo Para los Sitios de Ecommerce

Patrick: Oh, está bien. Sí. Las imágenes de los productos van a ser todo. Hay una herramienta realmente genial que encontré hace un tiempo. Déjame ver si puedo encontrarla rápidamente específicamente para. Cuando estás vendiendo productos en una tienda en línea, hacer que las imágenes se vean realmente bien. Scott: Está bien. Patrick: No la he usado, pero la encontré, parecía prometedora. Aquí tienes, se llama Glorify. ¿Has oído hablar de ella? Scott: ¿Hace que las imágenes se agudicen o las hace? Patrick: Según lo que ellos afirman, hace mucho más que eso. Es como, ¿has usado Canva alguna vez? Scott: Oh sí, por supuesto. Patrick: Así que es Canva específicamente para imágenes de productos en sitios web. Es un editor gráfico completo. Y solo tienen muchas funciones automatizadas, como los removedores de fondo y el redimensionamiento inteligente y cosas así. Pero me gustaría, quiero decir, tienen una prueba gratuita como lo hacen todos, pero podrías probar eso.

Porque puedes tomar cualquier imagen que tu cliente te envíe. Y luego hacer que se vean mucho mejor porque eso realmente va a ser la venta. Está en la calidad de la imagen. Así que la imagen de encabezado está bien, pero me gustaría ver algo de mayor calidad y, idealmente, algunas fotos. Tal vez como un collage de varios productos diferentes, todos en una sola imagen de encabezado, alrededor del encabezado.

Scott: Pensé en hacer una foto del producto tipo plano. Solo desde arriba, como sobre un fondo blanco. Eso podría ser bueno. Patrick: Sí. Entonces eso es lo que pasa. Si van a estar tomando fotos de sus productos para ti. Absolutamente. Lo que te ayudará es si ellos, sí, toman una foto de ello, simplemente sin nada en el fondo.

Así que si toman una foto de una camiseta simplemente extendida sobre una mesa. Idealmente, la mesa debería ser de un color consistente. Porque eso te permitirá editar esa imagen y hacerla ver realmente bien en línea. Si puedes hacer eso con productos individuales, eso sería genial.

Cómo Elegir el Nicho de Diseño Web Correcto Para Ti

Scott: Está bien. Sí. Supongo que otra cosa sobre elegir un nicho, pero no estoy muy seguro de qué nichos, en realidad, se preocupan por los sitios web. Noté que en tu último video, mencionaste a los abogados, como ellos realmente se preocupan por su sitio web porque es una carrera profesional y como le importa cómo los perciben las personas.

También he oído hablar de los entrenadores de fitness en línea ahora. Hay comercio electrónico, ¿cuáles son algunos otros nichos que serían buenos para intentar entrar? Que serían de pago estable.

Patrick: Así que estás buscando entrar en un nicho de diseño web. Scott: Sí. Patrick: Pago estable. Sí. Creo que tienes que investigar un poco, ir a lo local, en general, ayudará mucho.

Así que si estás en el área de Londres, puedes apuntar a clientes localmente en Londres. Y luego podrías reducir aún más. Digamos, hacer solo gimnasios en Londres. No estoy seguro de cuán grande sería el mercado. Sé que Londres es una ciudad más pequeña, pero debido a que es una ciudad más pequeña, podrías tener menos competencia y un ingreso estable, nichos estables.

Inmediatamente, lo que se me viene a la mente son cosas como abogados, dentistas, cualquier cosa en la industria de la salud, terapeutas, gimnasios, en realidad, ni siquiera estoy seguro de que los gimnasios sean tan estables ahora con COVID y todo, y teniendo que mover las cosas en línea. Eso depende más de cuál sea su estrategia en línea porque muchos gimnasios o entrenadores han pasado a clases de Zoom y cosas así.

Y lo están haciendo bastante bien. En realidad, es bastante. Yo apuesto a que hay muchos que ni siquiera van a molestarse en abrir espacios físicos de nuevo, una vez que esto haya terminado, porque es mucho más rentable hacerlo en línea. Pero sí, cualquier cosa abogados, dentistas, la mayoría de las cosas en la industria de la salud, terapeutas, doctores.

Yo diría que esos son los más estables porque son el tipo de personas o industrias que siempre van a necesitar, no realmente sufren los altibajos de muchos otros. Como los restaurantes siempre van a ser un nicho arriesgado. Los restaurantes vienen y van constantemente. Y, francamente, el diseño web de restaurantes no es tan crucial como solía ser debido a cosas como Uber eats y Just Eat o Skip the Dishes y todas estas cosas, o estos restaurantes que simplemente se registran en estas otras plataformas. Ni siquiera necesitan su propio sitio web de marca. Realmente solo estás apuntando a restaurantes de lujo, restaurantes de alta gama.

Esos serán un poco más estables, aunque aún pueden cerrarse igual de fácil, pero en general necesitarán su propio sitio web. Mientras que muchos de los restaurantes más pequeños, ni siquiera se van a molestar. Simplemente se registrarán para Skip the Dishes, Uber Eats, todas estas cosas y tendrán a los clientes que vengan directamente a ellos a través de las plataformas.

Scott: De acuerdo. Sí, eso tiene mucho sentido. Patrick: ¿Tienes algún nicho en particular que te apasione o tienes algún interés, como específicamente en el que estés interesado que podría traducirse en un nicho de diseño web? Scott: No estoy seguro exactamente en este momento. También me gusta mucho practicar. Construí un sitio web de construcción, así que creo que, no lo sé, creo que disfruto del diseño web, así que no creo que sea demasiado exigente con los nichos, siempre que haya un mercado real para ello. Así que creo que tal vez creo que los abogados podrían ser interesantes. Patrick: Los abogados serían definitivamente estables. Te enfrentas a algunos desafíos más con los abogados porque son abogados. Así que, en ocasiones, serán un poco más quisquillosos con los pequeños detalles dependiendo. Pero sí, quiero decir, es estable y son buenos clientes que pagan.

Así que la cosa es que para apuntar a un nicho, tienes que tener prueba de trabajo. Tienes que tener un portafolio. Así que, sea cual sea el nicho que decidas, asegúrate de comenzar a construir algunos sitios web, probablemente vas a tener que hacerlos muy baratos o incluso gratis, solo para tener algo que mostrar en tu página, tu página de aterrizaje para eso.

He encontrado que al principio, muchos de mis clientes de pequeñas empresas resultaron ser consultores de algún tipo, generalmente como consultores financieros. No sé cómo terminé de esa manera, simplemente pasó, y estaba despegando y tenía suficiente portafolio para tener prueba de trabajo.

Así que apunté a ese nicho. Tengo una página de aterrizaje dedicada y un nicho de mi negocio hacia consultores específicamente y sigue funcionando muy bien.

De Dónde Obtengo La Mayor Parte de Mis Clientes En Estos Días

Scott: Está bien. ¿Es ese tu nicho actual, en este momento? Patrick: No. En este punto, he hecho crecer mi negocio hasta el punto donde no necesito nicho. Tanto como lo hice al principio, la idea de nicho es que comienzas pequeño y trabajas tu camino hacia arriba.

Así que si eliges un nicho al principio, o dos, no tienes que, oh, no tienes que limitarte a uno, elige un par, unos pocos. Y concentras toda tu energía en esos. Construyes una base de clientes suficiente. Empiezas a expandirte naturalmente a otros temas porque esos clientes que están felices, inevitablemente hablarán con su amigo o su tío o su socio comercial y dirán,

Hola, hicieron mi sitio web. Hicieron un gran trabajo. Y luego empezarás a conseguir clientes que simplemente no encajan dentro de esos nichos actuales que estás haciendo. Y comenzarás a expandirte un poco más. Todos mis negocios provienen de SEO. Todos mis contactos vienen de buscarme. Así que eso significa que diría que ahora mismo, tal vez el 60% de mis clientes encajan dentro de uno de esos nichos iniciales que estaba haciendo.

Y la otra mitad son solo aleatorios, cualquier otra cosa fuera de ese nicho. Así que la idea de hacer nicho en los primeros días, es tan importante. Porque estás tratando de abrirte camino en una industria muy concurrida, una industria muy competitiva y expandir lentamente.

Si estás tratando de separar dos piezas grandes de madera que están como clavadas juntas, no puedes simplemente tomar un enorme cuña e ir a por ello de inmediato. Tienes que comenzar con una cuña muy pequeña para golpearla suavemente y expandirla lentamente, trabajar su camino hacia afuera. Y luego lleva, y luego separarlas gradualmente. No sé si esa ilustración tiene sentido o no, pero.

Precios de Tus Servicios de Diseño Web y Convertirlos en Productos lo Antes Posible

Scott: Sí, esa es una buena analogía. Entonces, ¿cuánto, cuánto cobras por cliente? Teniendo, ¿qué dirías?, cinco, seis años en la industria o incluso más? Patrick: Depende del proyecto. Noté que dijiste algo interesante al principio, dijiste que quieres trabajar hasta cobrar mil dólares por cliente. ¿Por qué mil dólares? Scott: He oído de otros diseñadores web, como en YouTube, como Ron Seagal, como un tipo que sigo, él cobra como 10 mil dólares por sitio web.

Así que pienso que, si él es considerado un profesional, creo que solo como carrera, mil dólares por un sitio web debería ser algo muy alcanzable. Si soy consistente en aprender y adquirir nuevas habilidades y construir mi nicho.

Patrick: Así que básicamente suena como un número agradable, al menos con cuatro dígitos. Sí. Es una buena meta. Sí, lo entiendo. Así que cuando se trata de precios, es gracioso porque probablemente esta es la pregunta más común que recibo sobre cuánto cobrar y he hablado de ello mucho. Pero lo que decidí hacer es que en realidad creé una calculadora de diseño web, y la he puesto directamente en mi sitio web para que la gente pueda obtener una cotización instantánea.

No tienen que hablar conmigo. Obtienen una cotización personalizada para sus necesidades específicas basada en esta calculadora. Y he podido hacer eso porque he convertido mis servicios en productos. Y a lo largo de los años he encontrado consistencia en lo que las personas están buscando, lo que necesitan. Y he construido mis procesos hasta el punto en que soy muy rápido en lo que hago.

Sabes, sigo muchos de los mismos procesos para estos sitios web. Así que puedo construir estos sitios web en mucho menos tiempo ahora. Así que la combinación de esas dos cosas me ha ayudado a convertir mi servicio en un producto y básicamente ser como este costo, este costo, esta característica, como una característica de blog costará esto, el precio es este por página.

¿Necesitas un diseño de logo? Va a costar esto aquí. Y así, luego. Con la calculadora, pueden simplemente pasar por ahí y decir, de acuerdo, sí, necesito cuatro páginas. ¿Necesito un blog? Sí. ¿Necesito un logo? No. Y ellos continúan, solo son unas siete u ocho preguntas, muy simples. Y eso les da una cotización al final del precio.

Y hice eso porque mis principales clientes son pequeñas empresas, dueños de pequeñas empresas, mi nicho si quieres llamarlo un nicho es diseño web rápido y asequible. Me especializo en ser asequible. Pero asequible es un término muy subjetivo, pero lo que una persona considera asequible, otra puede considerarlo caro o fuera de su presupuesto.

Y encontré que al principio estaba teniendo muchas conversaciones con personas. Tuvimos que ir y volver. Ellos decían: sí, me encanta esto. Me encanta tu trabajo. Como tengo que hacer esto y esto. Y luego llegas al precio al final. Ellos dicen, de acuerdo, ¿cuánto? Y les doy una cotización y ellos dicen: oh, no puedo hacer eso.

Así que eso desperdicia mi tiempo y desperdicia su tiempo. Y al poder convertir mis servicios en productos, evitamos todo eso. Puedo ahorrar mi tiempo y ellos pueden ahorrar su tiempo porque las personas no solo están buscando a ti. Cuando buscan un diseñador web, tienen que obtener cotizaciones de muchos.

Si son inteligentes al respecto, estarán haciendo la investigación y el fondo con muchos diseñadores web diferentes. Y eso toma tiempo. Es una molestia el precio del diseño web es confuso y doloroso. Así que lo hice lo más simple posible. Y ahora obtienen un número de precio al final. Y en ese momento pueden decidir, sí, quiero seguir adelante o si eso no es correcto para ellos, entonces seguirán adelante.

Scott: Entonces, intentas fijar un precio, solo intentas llegar a un acuerdo con lo que quieren y lo que puedes proporcionar por esa cantidad de dinero. Patrick: ¿Te refieres a un contrato o a qué te refieres? Scott: Supongo que solo estoy diciendo que llegan a un acuerdo sobre el precio de antemano o es solo un… Patrick: Bueno, esa es la belleza de la calculadora de precios también, es que el número está ahí y pueden decidir si quieren o no.

Lo toman o lo dejan. Y entonces está claro, saben exactamente lo que están obteniendo por su precio también, que es algo que muchas personas se frustran porque los diseñadores no son claros sobre lo que exactamente están obteniendo por su dinero. Así que estoy poniendo mucho pensamiento y esfuerzo en cómo hacer que mi experiencia del cliente sea lo más increíble posible. Y lo menos doloroso posible para las personas que buscan un sitio web.

Así que cuando se trata de alguien, como, ¿fue Ran Segall? Sí, tiene mucha experiencia en la industria y tiene un enfoque diferente. Targeting a otro tipo de cliente. Siempre puedes cobrar $10,000 por un sitio web. No sé lo que obtendrán los clientes por eso. Cuando él cobra $10,000, es solo un número. No tengo idea de cuántas páginas obtienes. No tengo idea de si eso incluye logotipos, gráficos, imágenes de stock. ¿Incluye ilustraciones personalizadas? ¿Incluye características de comercio electrónico? Como hay toda una lista de cosas.

Así que $10,000 es solo un número hasta que empiezas a detallar los detalles. Ahora, como creo que, en general, las personas pagan en exceso por sitios web constantemente. Creo que muchos diseñadores cobran en exceso por lo que están ofreciendo. Mencioné esto mucho, pero tuve, no sé si viste mi estudio de caso sobre un cliente que pagó $6,000 por un sitio web que básicamente estaba en mal estado.

Era basura y nunca pudieron lanzarlo correctamente. Abandonaron alrededor del 80% del trabajo. Entonces llegaron a mí contándome toda la historia y me pidieron que lo arreglara. Y lo hice, básicamente reconstruí el sitio web. Por mil dólares y realmente funcionaba correctamente porque era un sitio web de buen rendimiento.

Era funcional. Cumplía su propósito. Era hermoso. Y pagaron $6,000 por un sitio web de WordPress que estaba sobrecargado con plugins. Tenía 32 plugins o algo así de locura. Tenía este tema basura que estaba sobrecargado de código y estaba en un servidor que era muy mal anfitrión.

Era solo una pesadilla. Y no, no creo que eso valga $6,000, si hubieran recibido un mejor servicio y un mejor producto, entonces no hay nada malo en cobrar mil por un sitio web. Pero por eso es demasiado, especialmente para una pequeña empresa, puedes hacer mucho mejor que eso. Pero mi modelo de negocio se dirige a personas asequibles que buscan diseño web asequible y pequeños dueños de negocios. Pero luego también genero ingresos residuales de mi alojamiento y mantenimiento después, el ingreso pasivo. Ese ha sido siempre mi enfoque.

Scott: Entonces, cuando alojas el sitio web, ¿les cobras por el alojamiento? Patrick: Sí, tengo mis propios servidores, así que alojo y mantengo el sitio yo mismo. Scott: Sí. Nunca he pensado en eso. Patrick: Las personas no lo hacen y es importante. La mayoría de los diseñadores cuando están comenzando no piensan en eso porque una vez que el sitio está lanzado, no se ha terminado, necesita ser mantenido. Necesita ser actualizado. Necesita ser respaldado. Necesita ser protegido de seguridad.

Todas estas cosas necesitan ser hechas, pero muchos diseñadores construirán este hermoso sitio web, obtendrán un buen cheque y luego dirán adiós al cliente. Pero eso, debería ser lo opuesto. No debería ser el final de una relación, sino el comienzo. Así que deberías, deberías estar pensando mucho sobre cómo, de acuerdo, ahora que el sitio web está terminado, ¿qué más valor y servicios puedo ofrecerles?

¿Cómo puedo mantener esto en marcha? Y cada persona que obtiene un sitio web necesita alojamiento. Inevitable. Lo desafortunado es que la mayoría de los dueños de pequeñas empresas irán por la ruta más barata y pagarán cuatro o cinco dólares al mes por alojamiento en Bluehost o GoDaddy o lo que sea.

Y es un alojamiento basura, soporte basura. Cuando algo sale mal, no obtienes ninguno de los mantenimientos como respaldos y actualizaciones y protección de seguridad. Solo es un alojamiento básico, y siempre causa problemas. Así que da un poco de pensamiento desde el principio sobre cuándo estás consiguiendo tus primeros clientes, cómo puedo mantenerlos como cliente. Entonces, ¿cuánto tiempo llevas en esto? ¿Cuántos años tienes?

Scott: 18. Patrick: ¿Acabas de terminar la escuela secundaria? Scott: En un mes terminaré. ¡Estoy fuera! Patrick: Este es tu último año. Sí, supongo que puede que aún no haya terminado. No sé, con COVID y todo, no entiendo cómo funciona la escuela para ustedes ahora. Debe ser una locura. Scott: Es todo en línea.

Los Planes de Scott Para la Dominación Mundial de Agencias de Diseño Web

Patrick: Sí. Entonces, ¿cuáles son tus planes? ¿Y construir una gran agencia de diseño web? Scott: Sí, ese es el plan. Así que, con suerte, si continúo haciendo esto, mejorar y luego tal vez pueda construir una agencia, conseguir a otras personas en el espacio de marketing. Como tal vez a alguien con habilidades de SEO o anuncios de Google y construir una agencia. Sí, ese es el plan. Patrick: Resiste la tentación de hacer todo de una vez. Asegúrate de volverte realmente bueno en una cosa antes de pasar a la siguiente y así escalarás correctamente. Porque hablé con alguien recientemente que estaba tratando de hacer todo de una vez.

Tenía diseño web, diseño gráfico, SEO, anuncios de Google, fotografía, videografía. Y yo estaba como, espera, despacio. Si eres bueno en todo, no eres un experto en nada. Las personas quieren expertos. Preferirían elegir a alguien que sea un experto en una de esas cosas, que solo sea bueno en todas.

Y ese es el concepto de hacer nicho. Y si necesitan esos otros servicios, eso, está bien ofrecerlos. Pero ahí es donde, como dijiste, contratas a alguien que sepa lo que está haciendo. Ahí es donde construyes tu equipo.

Cómo He Escalado Mi Negocio de Diseño Web Durante los Últimos 6 Años

Scott: Entonces, a medida que escalabas tu negocio de diseño web, ¿has añadido gente a tu equipo o aún estás solo? Patrick: No, he añadido personas. Sí, pero son todos freelancers. No estoy realmente interesado en. No quiero construir una gran agencia. Me gusta mantenerlo pequeño y simple y en realidad he rechazado grandes clientes porque

están fuera del alcance de lo que quería hacer. Sabía que requerirían una gran parte de mi tiempo, aunque están muy bien pagados, requieren mucho de mi tiempo. Y la razón, la razón principal por la que me metí en esto es que podía tener control sobre mi tiempo. Así que es importante saber por qué lo estás haciendo.

Porque eso te dará una imagen clara de quién es tu cliente ideal. Así que quiero crecer a un ritmo más sostenible y quiero hacerlo de una manera que tenga sentido para mí. No estoy interesado en construir una gran agencia. Así que cuando contrato personas, no estoy buscando contratar empleados, prefiero contratar freelancers, contratistas.

El grupo de talento freelance es masivo y es internacional. Así que hay muchas oportunidades para personas de todo el mundo que sean contratadas por sus habilidades. Y hay muchas oportunidades para emprendedores y dueños de pequeñas empresas también. Para encontrar ese talento a nivel internacional y a tarifas más asequibles que nunca. En ese sentido, tengo un equipo, por supuesto.

¿Cuál es el Propósito de Mi Canal de YouTube?

Scott: Tengo curiosidad acerca de tu canal de YouTube. ¿Eso se está convirtiendo en otro emprendimiento comercial? ¿Es eso como un embudo hacia tu diseño web y, como tus activos comerciales? Como la calculadora de tu alojamiento. Patrick: Sí. Esa es una buena pregunta. De hecho, creo que podrías ser la primera persona que me lo pregunte.

Está definitivamente diseñado para canalizar a las personas de vuelta a mis servicios de diseño web. No estoy interesado en convertirlo en un negocio separado. No estoy interesado en hacer crecer un gran número de seguidores o convertirme en YouTuber. Y puedes, probablemente, incluso podrías decir eso si has visto alguno de mis videos por la calidad de la edición y cosas.

Como que no estoy entrando en eso. Me gusta contar historias, pero también en realidad no me gusta estar frente a la cámara. Así que esto es como hacer esto es la primera vez que lo he hecho. Pero sí, la otra idea es canalizar todo de vuelta a mis servicios de diseño web y eso es, consigo muchos clientes de mi canal de YouTube.

Mucha gente que está buscando cómo hacer algo en su sitio web para solucionar algo, cómo construir un sitio web, me encuentra. Ven que es más trabajo del que pensaban que sería. Y luego me contratan en su lugar porque he demostrado, he mostrado a través de mi canal que sé de lo que hablo y se sienten más cómodos contratándome.

El canal de YouTube es básicamente un portafolio. Es una extensión de mi portafolio que muestra mis habilidades y capacidades.

Scott: Sí, suena como una buena manera de conseguir clientes porque he visto a un par de otras personas en YouTube haciendo lo mismo. Como escuché a un tipo que simplemente lo dijo así, esto es solo para que mis clientes vean, construyen confianza. Como ven mi contenido y luego contratan al tipo.

Supongo que otra cosa que me pregunto es, entonces, soy muy nuevo, así que ¿cuál es una forma de construir confianza con nuevos clientes para conseguir? Sé que dijiste que solo trabaja gratis o muy barato. ¿Es eso lo que debería hacer, solo para construir mi portafolio y construir confianza para conseguir trabajos que paguen?

Patrick: Sí. No hay forma de evitarlo. Al principio es la parte más difícil, porque si no tienes un portafolio que mostrar, el portafolio es todo, las personas, cuando hablas, puedes hablar todo lo que quieras, pero cuando dicen, de acuerdo, ¿puedes mostrarme algunos ejemplos de tu trabajo? Y tú dices, no tengo ninguno aún, entonces están como, de acuerdo.

Y se mueven, y es como el viejo cliché, como cuando eres joven y acabas de salir de la escuela y estás tratando de conseguir tu primer trabajo. Cada empleador quiere a alguien con cinco años de experiencia para un trabajo de nivel inicial, y tú estás como, ¿cómo se supone que obtengo la experiencia y consigo mi primer trabajo?

Es justo como la situación del huevo y la gallina. Así que esto es lo que hice. Hice mis primeros sitios web de forma gratuita o a precios muy baratos, generalmente muy baratos. Intenté, o venían a través de conexiones de familia, amigos, o amigos míos, o excolegas que habían trabajado de otras industrias simplemente se comunicaron o supieron lo que estaba haciendo.

Así que, y ofrecerlo a una tarifa barata me permitió conseguir algunas personas a través de eso. Pero una vez que construyes el portafolio inicial, eso ayudará mucho. Y puedes aumentar lentamente tus tarifas a partir de ahí, pero no hay forma de evitarlo al principio. Es struggle.

Y los que no están dispuestos a trabajar gratis, crecerán mucho más lento desde lo que he visto, porque hay algunos que piensan que nunca debes trabajar gratis para nada. Y eso está bien. Si eso es lo que sienten, entiendo la mentalidad, es el tipo de cosa de saber tu valor, pero la realidad no es tan simple, el diseño web es extremadamente competitivo.

Es una industria que es muy malinterpretada y contiene muchos estafadores. Muchas personas buscan hacer un dólar rápido mintiendo sobre lo que son sus habilidades. Y contiene mucha subjetividad, pero lo que una persona ve como hermoso, un diseño, otra persona puede pensar que es feo. Así que hay tantas variables en esto que.

Es difícil. Es difícil comenzar. Y recomiendo que. Sí, tendrás que hacerlo gratis o barato durante los primeros pocos y hacer que la bola de nieve empiece a rodar a partir de ahí.

Scott: Sí, eso tiene sentido.

Construyendo Sitios Web “Gratis” Que Realmente Te Devuelven el Dinero Con el Tiempo

Patrick: Aquí está la otra cosa, lo siento. Una cosa más que te recomiendo, lo que hice al principio. ¿Recuerdas de lo que hablé? De la hosting y mantenimiento. Está bien. Sí. Te diría, escucha, construiré tu sitio web gratis. Entiendo que estoy comenzando y no tengo un portafolio. Yo, creo que tengo las habilidades y capacidades, pero no tengo nada que mostrar por ello.

Así que lo entiendo. Solo diré gratis. Con una condición. Tengo que alojar y mantener tu sitio web después por este mes, este precio mensual. Y porque seré como, necesitas alojar tu sitio web en algún lugar. Tienes que. Cada sitio web necesita ser alojado. Pero también me gustaría mantenerlo por esa pequeña tarifa adicional y aquí está lo que obtienes.

Y obtuve mucho de eso. Y lo que eso hace, es que sí, al principio no estás haciendo ningún dinero, estás construyendo un sitio web gratis, pero si los mantienes como cliente para alojar y mantenimiento, vas a recuperar eso con el tiempo. Así que si estoy cobrando $30 al mes por alojamiento y mantenimiento, construí un sitio web gratis. Si ese cliente se queda conmigo, eso son $360 al año.

Y tengo clientes con los que hice eso al principio, desde que comencé este negocio hace seis años, que todavía me están pagando por alojar y mantener su sitio. ¿Qué son $360 al año? A lo largo de seis años, eso son más de $2,000.

Así que, ¿realmente construí el sitio web completamente gratis? Sí. En un sentido, lo hice, ese trabajo fue gratis, pero me lo recuperé con el tiempo a través de mi fuente adicional de ingresos y al proporcionar un servicio muy valioso que todos los que tienen un sitio web necesitan. Y es por eso que siempre digo a las personas, da un pensamiento a eso desde el principio, antes de que incluso construyas tu primer sitio web, piensa en cómo puedes mantenerlos.

No los dejes ir. No digas, dirán, oh, gracias por el sitio web. Hiciste un trabajo increíble. Aquí hay una reseña por cierto, asegúrate de obtener una reseña cada vez una reseña de Google. Es enorme. No los dejes ir. Ellos todavía necesitan servicios, incluso si aún no lo reconocen.

Scott: Entonces, ¿cómo configuraste esto? ¿Cómo con tu hosting, ¿tuviste que gritar a un desarrollador o algo así para obtener alojamiento? ¿Es complicado? Patrick: Eso es algo que definitivamente ha evolucionado a lo largo de los años también. Así que cuando comencé, estaba usando Weebly para construir todos mis sitios web y tenían una sección dedicada de su plataforma para diseñadores web.

Eso hizo que estuvieras esencialmente revendiendo, alojamiento de Weebly. ¡El servicio pro de Weebly era de 30 dólares al mes! Así que eso es lo que normalmente pagarías por tu sitio web como diseñador web, pero tú obtienes una tarifa con descuento. Solo pagabas 8 dólares al mes por cada cliente de sitios web que llevabas contigo, ¡pero luego puedes volver y cobrar esos 30 dólares al mes a tu cliente!.

Y eso es importante porque el cliente no está pagando más de lo que lo haría en Weebly. Están pagando el mismo precio. Solo obtienes la mayoría de los beneficios y Weebly está dispuesto a hacer eso porque saben que los diseñadores web atraerán más y más clientes que es en masa, ¿verdad? Pueden obtener un tipo por $30 por un sitio web, o pueden obtener un diseñador web que firme y traiga 50 de ellos a 8 dólares al mes por sitio.

Eso es una diferencia de $400 al mes. Entonces, para Weebly, fue muy fácil. Fueron inteligentes al respecto. Configuraron eso y facilitaron a los diseñadores web hacer eso. Se vuelve más complicado una vez que empiezas a hacer algo como WordPress, porque entonces tienes que asumir más de la personalización.

Tienes que resolverlo todo. Hay muchas compañías de alojamiento. Todo se reduce a esto. Elige una compañía de alojamiento, elige un plan. Hay muchas opciones de alojamiento diferentes. Hay servidores dedicados. Hay servidores privados virtuales, VPS. Hay servidores compartidos donde, básicamente, tus sitios web solo se colocan en una piscina compartida de otros sitios web.

Hay muchas opciones diferentes y todo se reduce al precio. Una vez que determines un plan con una compañía de alojamiento, algunos hacen que sea más fácil que otros hacer una instalación de WordPress y construir el sitio web del cliente y alojarlo. Desearía poder ser un poco más claro al respecto, pero requiere investigación, porque cada compañía de alojamiento lo hace de manera diferente, algunas lo hacen más fácil que otras.

Algunos ofrecen un servicio más manejado como Cloudways. Cloudways es increíble, pero es un servicio premium. Es lo que uso ahora. Solía usar Bigscoots en el pasado. Tenían un gran servicio al cliente. Pero sí, eso de alguna manera requiere un poco de investigación por tu parte.

Pero cuando estás comenzando, mantenlo lo más simple posible. Y eso depende, nuevamente, de qué constructor de sitios estés utilizando. Porque, por ejemplo, Webflow en realidad tiene un servicio de alojamiento si no me equivoco. Porque no puedes realmente. Creo que tienes que alojar el sitio web con Webflow, puedes exportar todo el código y luego tal vez alojarlo en una aplicación PHP o algo así. No sé. No sé mucho sobre Webflow, para ser sincero. A muchas personas les está hablando.

Scott: Sí. Lo tienes. Está bien. Pueden exportar y llevarlo a HostGator. Eso es como un alojamiento que he oído de lo que hacen, como sería en el mejor interés del cliente hacer con Webflow. Simplemente haz que todo esté conectado y puedas actualizarlo constantemente y luego simplemente se va directamente a internet. No tener que exportarlo de nuevo. Sí. Patrick: De acuerdo. Creo que tenemos tiempo para una pregunta más, si tienes alguna.

Mi Mejor Consejo Para Mejorar Las Habilidades de Diseño Web Más Rápido

Scott: Está bien. Así que supongo que la última pregunta, ¿cuál es tu mejor consejo para un nuevo diseñador para mejorar mis habilidades? ¿Como algunos recursos recomendados recursos, libros, prácticas, personas a seguir? Patrick: Mi número uno recomendado es siempre simplemente dedicar tiempo a ello. Dedica tanto tiempo como puedas. Cuanto más puedas hacer eso, más rápido aprenderás. Así de simple. No tengo a nadie específico que recomiende seguir o leer sus cosas, porque para ser honesto, creo que las personas simplemente se conectan de manera diferente con diferentes, porque todos son diferentes. A las personas les gustan diferentes estilos de lectura y escritura. Les gustan diferentes estilos de videos. Tienen diferentes necesidades cuando se trata de contenido. Así que no tengo a nadie específico. Y, para ser honesto, la mayor parte de las cosas cuando estaba aprendiendo, no tenía a una persona que siguiera o leyera o viera todas sus cosas.

Si tenía una pregunta, la buscaba y obtenía mi respuesta. Sin importar de quién venía esa respuesta. No prestaba mucha atención, solo lo buscaba en YouTube, miraba un video que respondía específicamente mi pregunta y pasaba a la siguiente. Y luego, mi siguiente pregunta que surgía, la buscaba en Google, en YouTube.

Obtenía mi respuesta. Y luego continuaba. Y luego se trata solo de repetir el proceso. No encontré. No creo que ningún YouTuber o blogger o empresario de podcast o lo que sea tenga todas las respuestas que estás buscando. Creo que necesitas tomar un poco de cada cosa.

Yo definitivamente no tengo todas las respuestas que estás buscando. Probablemente obtendrás un contenido mucho mejor de otras personas, francamente. Pero podrías tener preguntas específicas que respondí y luego puedes obtener preguntas específicas de otras personas. Así que así lo hice.

Personalmente, pero mi recomendación es simplemente dedica tanto tiempo como puedas a perseguirlo. Cuanto más hagas eso, más rápido mejorarás y practicarás, pon tu trabajo en realidad practicando porque muchas personas leerán. Verán, consumirán todo este contenido y sentirán que están progresando, pero hasta que practiques, no estás aprendiendo nada.

Y eso se reduce a todo, como estoy tratando de aprender español. Puedo leer y ver y escuchar todo el contenido en español que quiera. Pero hasta que comience a hablarlo, no va a funcionar. No voy a avanzar. Así que la parte de la práctica es lo que realmente importa, juega con las cosas.

Prueba diferentes constructores de sitios. Todos ellos tienen pruebas gratuitas. Así que simplemente juega con las herramientas, todo está disponible de forma gratuita.

Scott: Está bien. Sí. Muchas gracias por esta llamada. Ha sido muy útil. No puedo esperar para aplicar todo esto y hacer algunos cambios. Patrick: Genial. Sí, yo también lo disfruté. Me encanta hacer cosas así. Y espero ver cómo progresas y cómo resulta tu proyecto de sitio web. Envíame el enlace cuando esté todo terminado. Scott: Sí, claro. Gracias. Patrick: Está bien. Cuídate, Scott.